Как торговаться при покупке

поиск недвижимости

публикации

Как торговаться при продаже квартиры: 4 правила

Рынок недвижимости ничем не отличается от обычного городского рынка, к которому мы все привыкли. Те же самые правила действуют при купле-продаже многомиллионных объектов недвижимости. И, как это принято на рынке, торговля никогда не обходится без торга. Все прекрасно понимают что тот, кто знает, как торговаться при покупке квартиры, может остаться в хорошем плюсе.

Торг на рынке недвижимости выгоден тем, к примеру, что можно "сбить" цену на квартиру и на сэкономленные деньги сделать ремонт или хотя бы достойно отпраздновать новоселье. Но мало кто знает, что в торге всегда заинтересованы оба участника сделки — продавец и покупатель. Покупателю интересно купить квартиру подешевле, а продавцу привлечь клиента скидкой и продать, но при этом не продешевить.

Про то, как торговаться при покупке квартиры.

Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика

написано много, поэтому в этот раз рассмотрим, как торговаться при продаже квартиры — 4 правила, которые позволят одержать вверх в погоне за двумя зайцами — продать свою квартиру и не опустить цену ниже рыночной.

Когда начинается торг при продаже квартиры?

Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова "торг", "торг возможен", "торг при осмотре". На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:

— собственник специально завысил цену и ждет "своего" покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть "своим", т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;

— продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее "скинуть". В этом случае для покупателя слово "торг", своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;

— продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается "нащупать" рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.

В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:

Слово "торг" в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры. Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.

Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.

В результате, смысла, кроме вреда, в подобной рекламе просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.

4 правила торга для продавца квартиры:

1. Не используйте слова "торг", "торг возможен", "торг при осмотре". Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не "2150 торг";

2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;

3. Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.

4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.

Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.

публикации

Индикатор объёма торгов отражает активность участников торгов и сумму задействованных ими денежных средств. Существуют множества индикаторов способных определить объём и потоки денежных капиталов по конкретным акциям индексам либо ценным бумагам. Преимущество индикаторов объёма торгов состоит в том, что изменение объёмов предшествует ценовым колебаниям. Объём отображает общее число акций торгуемых на конкретной бирже и является прямым отображением денежных потоков, которые обращаются на бирже.

Большинство индикаторов объёма торгов или потоков денежных средств разработаны с целью, определения момента изменения объёмов торговли до того как начнёт меняться направление тренда.

Индикатор объёма торгов.

Значения показателей объёма торгов очень важны в первую очередь для фондового и товарного рынка. На фондовом и товарном рынке показатели объёма торгов указывают нам, насколько данные текущих движения цены поддержаны реальными сделками и реальными деньгами.

Индикатор объёма торгов сложно учитывать на рынках, которые не привязаны к какой-то отдельной торговой площадке и по этой причине, показать суточный объем торгов, например на FOREX в реальном времени в принципе не возможно.

Способы эффективного торга для продавца жилья

По этой же причине на валютном рынке на показатели объёма обычно не ориентируются, либо заменяют так называемым тиковым объёмом (количество изменения котировок в единицу времени).

Анализ индикатора объёма торгов.

К основным правилам анализа объёма торгов можно отнести следующее: любое ценовое движение будет продолжаться дальше и будет устойчивым, если оно поддержано объёмом, то есть если цена движется наверх и объём при этом растёт, то можно большой долей вероятности предполагать, что движение цены продолжится. Если опять же какое-либо движение, например рост не сопровождается ростом объёма, то есть рынок растет, а объёмы снижаются, то это говорит о том, что всё меньше количество участников поддерживает данное движение и соответственно наиболее вероятен будет разворот.

Как уже говорил, высокие объём подтверждает тренд, если цена достигает нового максимума, а объём более высокого уровня, то цена с большой долей вероятности продолжит расти. В самом начале новой тенденции объём снова возрастает, это обусловлено, во-первых фиксацией прибыли и закрытием коротких позиций, во вторых осознав смену направления движения цен медведи начинают фиксировать убытки, совершая панические покупки на рынке, а быки в это же время уже набирают силу, открывают позиции играя на начало нового тренда.

Если же объём снижается во время тенденции, то это указывает на готовность к развороту. В том случае, когда рынок достигает новой высоты, но при этом показатели объёма остаются ниже чем на предыдущем гребне, то следует искать возможность закрытия позиции. Однако надо заметить, что на медвежьем рынке этот подход работает менее эффективно, так как спад может сохраняться и при низких торговых объёмах. Но не надо так же забывать, что индикатор объёма торгов можно применить только к эмитентам имеющую достаточную ликвидность на бирже, а в ином случае интерпретация объёмов не позволит дать качественную оценку ситуации на рынке.

Некоторые особенно начинающие трейдеры путают понятия объёма торгов и открытого интереса. Отличие понятия объём торгов и открытого интереса следующие, объём торгов это собственно количество сделок, умноженное на количество бумаг купленных или проданных в единице времени, а открытый интерес это показатель существует только на фьючерсном рынке и показывает количество незакрытых к данному моменту фьючерсных контрактов. Эти понятия никак не связаны между собой и могут существенно отличатся друг от друга.

Метки: Индикатор объёма торгов

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Правила уместного торга при покупке квартиры

На рынке недвижимости ощущается недостаток покупателей. Все отмечают — на рынке спад. Покупатели «на вес золота».

Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

Сейчас для них самые благоприятные условия. Имея деньги на руках, можно смело гулять по рынку недвижимости и «выбивать» для себя дополнительные скидки. И как никогда, грамотный покупатель непременно должен этим воспользоваться…

Правила уместного торга при покупке квартиры

При покупке квартиры, конечно же, необходимо помнить про такую не маловажную деталь, как торг. Сейчас не только можно торговаться, но и нужно. Правда, начинать торги, стоит только после того, как тонко прочувствуешь ситуацию изнутри — ведь торг уместен не всегда..

При грамотном обосновании и напоре можно сторговать кругленькую сумму — нужно только знать за какие ниточки дергать…

Хотя в 90 % случаев покупатели приобретают стены, а не ремонт — именно состояние квартиры является самым весомым аргументом при обосновании своих притязаний на дополнительную скидку. Также, можно сетовать на устаревший жилфонд — усталость стен и коммуникаций; запахи в подъезде; что окна выходят, не туда куда надо; что солнце не там садится; что до метро «на оленях»; что инфраструктура не так развита – ну при желании можно много чего нагородить… А можно «не мудрствовать лукаво» и просто, без объяснения причин, предлагать свою цену — часто после того, как помашешь купюрой перед носом, продавцы «тают на глазах».

Сэкономлю при покупке квартиры

Сколько?! Все будет зависеть от обстоятельств. Бывают случаи, что сбросить можно и млн и больше, бывает — и 100 тысяч не сторгуешь. Хотите сэкономить при покупке, но не знаете как это сделать, не знаете на какие рычаги нажимать? Есть те из нас, кто по натуре своей люди не рыночные или в силу своего воспитания не могут предлагать и выдвигать свои условия при сделке — не умеют торговаться. Агент с лихвой компенсирует этот пробел в вашем характере…

Торг при покупке квартиры уместен не всегда

Есть случаи, когда вы можете только усугубить ситуацию и настроить продавца против себя. В лоб, с наскока, по телефону задавать такие вопросы как: «Какой будет торг?» или «Какая будет последняя цена?», я бы не стала. Есть большая вероятность быть посланным далеко и надолго. Правда, в некоторых случаях, это допустимо. И все же, вопрошать стоит только после предметного интереса. Это продуманная грамотная стратегия и деловой подход …

А есть случаи когда торг при покупке квартиры вообще не уместен

Например, те варианты, когда собственник осознанно ставит квартиру существенно ниже рынка, с расчетом продать побыстрее. В данных ситуациях, чрезмерным напором можно все испортить и упустить отличный вариант. Создается естественный ажиотаж — из покупателей выстраивается очередь — и возможно, при посещении квартиры, это единственный разговор, другого не будет. Продавец может выбрать с кем ему приятно и комфортно вести дела. Всему должен быть предел и разумные рамки — от слишком настойчивого напора можете получить неожиданный эффект — продавец откажется с вами сотрудничать.

Много случаев на рынке, когда после попыток поторговаться еще, продавец замыкался, от столь хамского поведения, и вообще, отказывался продавать квартиру именно этим людям.

Торговаться нужно с умом…

Всем удачного выбора и приятных покупок.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

novik911@yandex.ru 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *