Как участвовать в тендерах

       Добрый день всем!

       Тендер (конкурс, если по-русски) любят проводить все, кому не лень. Иногда кажется, что скоро и цыганки начнут проводить тендеры на лучший текст "Сами мы не местные"…. Особенно это явление распространено в тех сферах, где нет четких критериев оценки, и при принятии окончательного решения в пользу того или иного исполнителя заказчик ориентируется на свои вкусовые пристрастия — в рекламе, дизайне, web-дизайне.

       История проведения тендеров насчитывает уже лет десять, и за это время нами (а сия массовая зараза в свое время не миновала и нас) накоплен большой опыт, осмысление которого, надеемся, принесет вам пользу и убережет от ошибок.

       Итак, заказчик объявляет тендер, победитель которого получит заказ, гонорар и "что у них есть еще там". Скажем сразу — половина из них и не собирается выполнять своих обещаний. Вторая половина искренне верит, что заплатит. В реальности платят единицы. Вот о том, как вычислить эти самые единицы мы и поговорим.

       В сферах, где тендеры проводятся уже давно, например, в рекламной, правила проведения тендеров все время эволюционировали. И если в свое время было достаточно безадресного факса, чтобы заставить творческих сотрудников агентства работать по ночам, то сейчас серьезные агентства (или серьезные исполнители, если речь идет о тех, кто работает как freelance) уже наигрались в тендеры. Поэтому они или не участвуют в тендерах вовсе, или отделываются работой, сделанной левой пяткой. Столкнувшись с ситуацией, когда уважающие себя профессионалы не готовы бежать по первому свисту, а на призыв поучаствовать в тендере откликаются только никому не известные фирмочки и любители-дилетанты, компании, заинтересованные в качественной работе, вынуждены были переосмыслить свою роль в процессе мироздания и учесть интересы тех, кого они до этого безбожно эксплуатировали. Так появились оплачиваемые тендеры: победитель по-прежнему получает основной гонорар, но всем остальным участникам в любом случае выплачивается некоторая оговоренная сумма — за участие.

        Понятно, что при таких условиях на тендер с улицы не приглашают, заказчик, заинтересованный в качественной работе, сам находит и отбирает исполнителей. Тем не менее, как большая мода рано или поздно находит свое отражение в моде массовой, так и правила игры, возникшие в большом бизнесе, доходят до маленького. И сейчас уже даже небольшие компании начинают объявлять оплачиваемые тендеры. Конечно, гонорары здесь невелики, но зато и правила более демократичны (предварительный отбор, например, проводиться не на основе раскрученности имени, а на основе, скажем, портфолио).

       Можно констатировать, что оплачиваемые тендеры — это самая цивилизованная на сегодняшний день форма их проведения. И это тендеры, в которых можно участвовать (если, конечно, вас устраивают финансовые условия). Вот почему все чаще и чаще можно встретить резюме профессионалов, работающих как freelance, которые пишут в информации о себе — " в неоплачиваемых тендерах не участвую".

       Но хоть оплачиваемые тендеры и встречаются все чаще и чаще, основную массу по-прежнему составляют тендеры неоплачиваемые. Наш опыт показывает, что участие в них — бесполезная трата времени и сил. Как-то, будучи freelance, один из авторов этой статьи сел и посчитал, какие работы по шкале "вложенные усилия -финансовая отдача" дают наименьший результат. И сухие цифры сказали ему, что 90% своего времени он тратил на участие в тендерах, и это приносило ему 10% от всех доходов. Выводы из этой арифметики последовали незамедлительно, и жить стало ох как проще — ведь 90% усилий, тратившихся до этого на ерунду, были направлены на поиск куда более финансово оправдываемых схем работы.

        Сейчас, зная всю кухню, мы понимаем, что в данной арифметике нет ничего удивительного. Она имеет свои, вполне очевидные причины.

       Первая из них состоит в том, что заказчик, который проводит тендер, как правило, не знает, чего хочет. В этом случае вы играете в игру "угадай мелодию", причем основным препятствием на пути получения гонорара являются отнюдь не мелодии других исполнителей, а мотив, который звучит в голове клиента. Мотив, который он никак не может внятно выразить и поэтому просит всех, кого сможет найти, проиграть ему всевозможные мелодии в надежде услышать ту, которая звучит в его не сознании даже, а в подсознании. А вот это уже к психиатру!

       Вторая причина вытекает из первой. Она состоит в том, что прикладное творчество невозможно эффективно продавать само по себе, в отрыве от тех задач, для которых оно создается. Пока у клиента нет четких критериев оценки, пока он не понимает, зачем все это нужно и как это работает, шансы продать дизайн или креатив крайне невысоки. Против аргументов "нет, это не то" или "мне не нравиться" нет защиты. Поэтому, скажем, в серьезном рекламном агентстве с клиентом, пусть даже и объявляющим тендер, работает целая команда специалистов. С ним встречаются, изучают проблему, узнают массу информации о товаре, его свойствах, конкурентных марках, ситуации на рынке, после чего разрабатывают стратегию продвижения, медиа и креативную стратегию и т.д. И лишь в самом конце в дело вступают творческие работники. И их работа уже не существует сама по себе, а является финальной частью некого общего комплекса. И именно поэтому эта работа защищаема. Ведь она оценивается не по принципу "нравится-не нравиться", а по принципу "решает — не решает задачу", "работает — не работает". Если вы работаете без команды, вы строите здание без фундамента. Вернее, фундамент будет сам по себе, в голове у клиента, а ваша надстройка — сама по себе. Сами понимаете, денег это не дает.

        Третья причина опять же тесно увязана с двумя предыдущими. Для того, чтобы работать грамотно, от заказчика требуются мыслительные усилия и финансовые затраты. Но зачем это нужно клиенту, если ему достаточно свистнуть, и набежит куча народу, готовая работать за обещание? Без гарантий, без четкой постановки задачи, без выработки неких правил игры и критериев оценки. Поймите, для подрядчиков и субподрядчиков вы — бесплатная рабочая сила. Если вы работаете с агентством, то оно имеет возможность предлагать дизайн и креатив и не нести никаких дополнительных расходов. Примет клиент работу — заплатят и сами заработают, не примет — ну и ладно, расходов-то никаких. Если вы работаете непосредственно с клиентом, он тоже полностью защищен — не нравиться, и все тут. И так с одним, со вторым, с третьим. Приди он в серьезное агентство, оно бы не позволило так с собой обращаться, попросило бы предоплату, ограничило бы количество предлагаемых решений, да еще и сказало бы в случае проблем — вот задание, вот работа, как просили, так и сделали.

        На самом деле есть еще масса других причин, по которым не стоит участвовать в тендерах, но и тех, которые мы перечислили, вполне достаточно для того, чтобы понять — дело это неблагодарное.

       И все же, несмотря на вышесказанное, мы назовем и две причины, которые хоть как-то оправдывают участие в тендерах.

       Первая.
       Пополнение портфолио и приобретение опыта. Если вы только начинаете свою творческую карьеру, тендер — не самая плохая возможность расширить свой портфолио. Раньше на Западе начинающие дизайнеры или копирайтеры формировали его из работ, не имеющих отношения к конкретному клиенту — скажем, придумывали идеи рекламы абстрактной марки пива, автомобиля и т.д. При участии в тендере вы можете создать творческое решение для конкретной марки пива, автомобиля и т.д. Это дает возможность с самого начала ориентироваться не на абстрактное творчество, а на конкретные задачи и соответствующие этим задачам требования. Учиться всегда лучше не вообще, а делая конкретную работу для конкретного клиента. И даже если вы не получите за нее денег, вы приобретете хороший опыт и сформируете начальный портфолио, который потом будете использовать как рабочий инструмент при устройстве на работу или поиске конкретных, нетендерных заказов.

       Вторая.
       Расширение круга клиентов. Если вы профессиональный freelance, то тендер может позволить вам расширить круг своих клиентов. И целью участия в них в этом случае является не прямая финансовая отдача, а поиск тех редких вменяемых клиентов, которые станут вашими постоянными заказчиками и со временем позволят отказаться от участия в тендерах. Вполне возможно, что из 10 тендеров 9 не принесут ничего, кроме разочарования, но главный приз здесь не эти девять, а тот десятый, который выльется потом в долговременные отношения с заказчиком. Заказчиком, который не только будет работать с вами, но и будет рекомендовать вас своим знакомым. Маститые freelance не сразу стали таковыми, свой круг клиентов они тоже формировали по крупицам.

Содержание

Как заработать на госзакупках

В том числе, и с помощью тендеров.

       Правда, соотношение 1 из 10 вполне можно скорректировать до более приемлемых величин. Но об этом — в следующей статье.

лБЛ РТПЧЕУФЙ УФТПЙФЕМШОЩК ФЕОДЕТ Ч тПУУЙЙ

фЕОДЕТ ОБ УФТПЙФЕМШУФЧП – ПДЙО ЙЪ РПДЧЙДПЧ БХЛГЙПОБ ЗПУХДБТУФЧЕООЩИ ЪБЛХРПЛ ОБ УФТПЙФЕМШОЩЕ НБФЕТЙБМЩ, ХУМХЗЙ Й ЧЙДЩ ТБВПФ РП РТПЕЛФЙТПЧБОЙА, УФТПЙФЕМШУФЧХ, ТЕНПОФХ Й Ф.Д.  й ЛБЛ Ч МАВПН ДТХЗЙН ФЕОДЕТЕ, Ч БХЛГЙПОЕ РП УФТПЙФЕМШУФЧХ ЧЩДЕМСАФ ДЧБ ПУОПЧОЩИ ЬФБРБ. ьФП ПЗМБЫЕОЙЕ ФЕОДЕТБ Й ТБЪНЕЭЕОЙЕ ОЕПВИПДЙНПК ДПЛХНЕОФБГЙЙ, РПДЗПФПЧМЕООПК ЪБЛБЪЮЙЛПН.

лТПНЕ ФПЗП ЪБЛБЪЮЙЛ НПЦЕФ ЧЩВТБФШ ПДОХ ЙЪ ДЧХИ ЖПТН РТПЧЕДЕОЙС ФЕОДЕТБ – ПФЛТЩФХА ЙМЙ ЪБЛТЩФХА.

Государственные тендеры — делимся опытом

ч ПФЛТЩФПН ФЕОДЕТЕ ЙНЕАФ ЧПЪНПЦОПУФШ РТЙОСФШ ХЮБУФЙЕ ЧУЕ ЦЕМБАЭЙЕ ЛПНРБОЙЙ. ч ЗПУХДБТУФЧЕООЩИ ФЕОДЕТБИ ПФЛТЩФПУФШ ЕЗП РТПЧЕДЕОЙС СЧМСЕФУС ПВСЪБФЕМШОЩН ХУМПЧЙСН. ч ФП ЧТЕНС ЛБЛ ЛПННЕТЮЕУЛЙЕ ПТЗБОЙЪБГЙЙ-ЪБЛБЪЮЙЛЙ НПЗХФ РТЙЗМБУЙФШ Л ХЮБУФЙА ПРТЕДЕМЕООЩЕ ЛПНРБОЙЙ.

уФТПЙФЕМШОЩЕ ФЕОДЕТЩ Ч тПУУЙКУЛПК жЕДЕТБГЙЙ ПТЗБОЙЪПЧЩЧБАФУС ДМС РПЙУЛБ РПУФБЧЭЙЛБ ПРТЕДЕМЕООПЗП ЧЙДБ ФПЧБТПЧ Й ХУМХЗ – ОБРТЙНЕТ, ФЕОДЕТ РП УФТПЙФЕМШУФЧХ ДПТПЗ, ТЕЛПОУФТХЛГЙЙ ЪДБОЙК Й Ф.Д., ЙМЙ ЦЕ ДМС РПЙУЛБ ПТЗБОЙЪБГЙЙ, УРПУПВОПК  ПВЕУРЕЮЙФШ РПМОЩК ГЙЛМ РПДТСДЮЕУЛЙИ ХУМХЗ.
ч тПУУЙКУЛПК жЕДЕТБГЙЙ РТПЧЕДЕОЙЕ ФЕОДЕТПЧ РП УФТПЙФЕМШУФЧХ Й РПУМЕДХАЭБС ТЕБМЙЪБГЙС ЛПОФТБЛФПЧ УФТПЗП ТЕЗМБНЕОФЙТХЕФУС УППФЧЕФУФЧХАЭЙНЙ ЪБЛПОБНЙ, ЛПФПТЩЕ РПУФПСООП РПДЕТЗБАФУС ТЕЖПТНЙТПЧБОЙА Й ЛПТТЕЛФЙТПЧЛБН.

нЕЦДХ ФЕН, ИПФС РТПГЕДХТБ ЛПННЕТЮЕУЛЙИ Й ЗПУХДБТУФЧЕООЩИ ФЕОДЕТПЧ ДПМЦОБ УПЧРБДБФШ, ОЕТЕДЛП ЛПННЕТЮЕУЛЙЕ ФПТЗЙ ПФМЙЮБАФУС НЕОЕЕ УФТПЗПК ТЕЗМБНЕОФБГЙЕК Й РТБЛФЙЮЕУЛЙН ПФУХФУФЧЙЕН РПДПФЮЕФОПУФЙ ЗПУХДБТУФЧХ. юФП ЛБУБЕФУС ЗПУХДБТУФЧЕООЩИ ФЕОДЕТПЧ, ФП ЪДЕУШ Х УФТПЙФЕМШОЩИ ЛПНРБОЙК РПСЧМСЕФУС ЧПЪНПЦОПУФШ ЪБЛМАЮЙФШ ОБЙВПМЕЕ ЧЩЗПДОЩЕ Й ДПМЗПУТПЮОЩЕ ЛПОФТБЛФЩ. й Ч УЧСЪЙ У ПФЛТЩФПУФША ФЕОДЕТПЧ, ЛПФПТЩЕ ЧУЕ ЮБЭЕ РТПЧПДСФУС Ч ЬМЕЛФТПООПК ЖПТНЕ, ПВЕУРЕЮЙЧБЕФУС ДПВТПУПЧЕУФОБС ЛПОЛХТЕОГЙС Й УЧПВПДОЩК ДПУФХР Л ЙОЖПТНБГЙЙ П ФЕОДЕТБИ.

дМС ФПЗП ЮФПВЩ ЪБЛБЪЮЙЛ НПЗ ЧЩВТБФШ ОБЙВПМЕЕ РПДИПДСЭХА ЛПНРБОЙА, ПЛБЪЩЧБАЭХА ХУМХЗЙ РП УФТПЙФЕМШУФЧХ, ПО НПЦЕФ РТПРЙУБФШ Ч ДПЛХНЕОФБГЙЙ ОБВПТ ФТЕВПЧБОЙК П УППФЧЕФУФЧЙЙ ДЕСФЕМШОПУФЙ ХЮБУФОЙЛБ Й ЧЙДПЧ ЕЗП ХУМХЗ Й ФПЧБТПЧ УБНПНХ РТЕДНЕФХ БХЛГЙПОБ.

пВТБЭБСУШ Л ЪБЛПОПДБФЕМШУФЧХ тж П УФТПЙФЕМШОЩИ ФЕОДЕТБИ, ПФНЕФЙН, ЮФП ФПМШЛП ЪБ РТПЫМЩК ЗПД Ч УЙМХ ЧУФХРЙМЙ ФТЙ ОПЧЩИ ЖЕДЕТБМШОЩИ ЪБЛПОБ ЛБУБФЕМШОП ЙЪНЕОЕОЙК ЗТБДПУФТПЙФЕМШОПЗП ЛПДЕЛУБ тж, ЛПФПТЩЕ ПРТЕДЕМЙМЙ ОПЧЩИ РПТСДПЛ РТПЧЕДЕОЙС РПДТСДОЩИ УФТПЙФЕМШОЩИ ФПТЗПЧ.

йЪНЕОЕОЙС ЛПУОХМЙУШ ТБЪОЩИ УЖЕТ УФТПЙФЕМШОПК ДЕСФЕМШОПУФЙ. чП-РЕТЧЩИ, ВЩМЙ ХФПЮОЕОЩ ФБЛЙЕ РПОСФЙС ЛБЛ «ТЕЛПОУФТХЛГЙС» Й «ЛБРЙФБМШОЩК ТЕНПОФ». фБЛ ЙЪ ЧЙДПЧ ТБВПФ РП ЛБРЙФБМШОПНХ ТЕНПОФХ ВЩМЙ ЙУЛМАЮЕОЩ ФЕ ЧЙДЩ, ЛПФПТЩЕ НПЗХФ ЙЪНЕОСФШ ИБТБЛФЕТЙУФЙЛЙ ЛПОУФТХЛГЙЙ ЪДБОЙК.
 


Ошибка 404

Новичку

Новичку: как поставщику начать участвовать в госзакупках

   Участие в госзакупках приобретает всё большую популярность. Крупные компании, малый и средний бизнес, индивидуальные предприниматели, физические лица становятся поставщиками госзакупок. В госзакупках участвуют заказчик и поставщики. Заказчиком является федеральное и муниципальное учреждение, которое приобретает для своих нужд товары, работы или услуги на средства, выделяемые из госбюджета. Поставщиком можно стать, выиграв тендер. Тендер – это электронная процедура выбора поставщика товара (услуги) либо исполнителя работы. Из допущенных к процедуре выбора поставщиков побеждает тот, кто предложит наименьшую цену.

   Тендеры пришли в российскую практику госзакупок и муниципальных закупок из мировой торговли, где были разработаны чёткие правила и процедуры. Как конкурсные процедуры, тендеры удобны государству для контроля бюджетных средств. Они позволяют чиновникам отчитаться перед государством, почему был выбран тот или иной поставщик товаров или услуг. Система тендеров была задумана для того, чтобы исключить сговор заказчика и поставщика и обеспечить конкурентную среду — основу рыночных отношений.

   Какие выгоды получает поставщик? Победитель тендера приобретает заказ с гарантированным размером оплаты. Победить в тендере – значит стать лидером в своём сегменте рынка, обеспечить устойчивый рост компании. Участие и победа в тендере для производителей и поставщиков – это импульс к дальнейшему развитию бизнеса, ведь компания получает внушительный заказ на свою продукцию, который может исчисляться несколькими миллионами рублей.

   Государственные закупки проводятся в соответствии с Федеральным законом № 44-ФЗ. Государственные корпорации, субъекты естественных монополий, хозяйственные общества, с государственным участием в размере более 50%, а также некоторые другие организации, обязаны производить закупки в соответствии с Федеральным законом № 223-ФЗ. Эти закупки тоже причисляют к разряду государственных, иногда их называют корпоративными закупками.

   Все закупки в соответствии с законами 44-ФЗ и 223-ФЗ публикуются в открытой Единой информационной системе (ЕИС).

Инструкция для поставщика

Как подготовиться

   Пакет документов на участие в госзакупках формируется приблизительно в течение 20 дней. Срок, отведенный для подачи участниками заявок бывает и того меньше. Для подготовки лучше заранее разработать план мероприятий для участия компании в закупках, установить сроки их проведения и круг ответственных лиц. Разобраться в вопросе поможет изучение документации нескольких интересующих закупок, публикуемых в открытой Единой информационной системе (ЕИС).

ШАГ 1. Изучение 44-ФЗ

   Скажем сразу — 44-ФЗ легким для изучения законом не назовешь, и все же необходимо приложить усилия и внимательно изучить прописанную 44-ФЗ процедуру выбора поставщика — это своеобразный алгоритм того, что, в какие сроки и каким образом необходимо делать участнику госзакупок.

ШАГ 2. Выбор электронной площадки

   Необходимо выбрать электронную площадку для участия в электронном аукционе из 8 электронных торговых площадок, отобранных правительством РФ для проведения электронных аукционов. К шести работающим на сегодняшний день операторов электронных площадок добавятся с 1 октября 2018 г. электронные площадки «ТЭК – Торг» и «Электронная торговая площадка ГПБ». В перечень электронных площадок входят следующие:

1.АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»;
2.АО «Единая электронная торговая площадка»;
3.АО «Российский аукционный дом»;
4.АО «ТЭК — Торг»;
5.АО «Электронные торговые системы»;
6.ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»;
7.ООО «РТС — тендер»; ООО «Электронная торговая площадка ГПБ»;
8.ЗАО «Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа» — специальная площадка для госзаказа.

ШАГ 3. Получение электронно-цифровой подписи

   Электронная цифровая подпись позволяет присвоить электронному документу юридический статус, равноценный юридическому статусу обычного документа, на котором стоит подпись уполномоченного лица и печать организации.

   Процедура получения электронно-цифровой подписи (ЭЦП) осуществляется в одном из Авторизованных удостоверяющих центров, входящих в пространство доверия выбранной площадки. Она занимает от 2 до 5 рабочих дней. Список удостоверяющих центров можно узнать на сайте выбранной электронной площадки. В офисе удостоверяющего центра необходимо будет получать сертификат, поэтому выбор должен быть сделан в пользу близлежащего удостоверяющего центра.

   Сертификаты ЭП, полученные в Авторизованных удостоверяющих центрах, подходят для использования на всех Электронных торговых площадках, отобранных в целях проведения электронных аукционов для государственных и муниципальных нужд, а также на площадках, работающих в рамках закона № 223 ФЗ о закупках государственных корпораций и естественных монополий.

   Вы можете связаться с call-центом Ассоциации электронных торговых площадок для поиска ближайшей точки выдачи ЭЦП.

   Для этого Вам необходимо заполнить регистрационную карту или позвонить по федеральному многоканальному телефону 8-800-2000-100.

ШАГ 4. Подготовка документов

   Участник направляет оператору ЭТП информацию, указанную в ч. 2 ст. 61 44-ФЗ, а именно:

Для физических лиц: заявление, которое формируется в электронном виде; 1-20 страницы паспорта (только для физлиц); адрес электронной почты.

Индивидуальные предприниматели дополнительно к этому предоставляют: копию выписки из Единого государственного реестра (она должна быть получена не ранее чем за 6 месяцев до момента подачи запроса); ИНН; доверенность на получение регистрации и осуществление действий, если от имени участника закупки действует иное лицо.

Для юридического лица дополнительно ко всем предыдущим пунктам: копии учредительных документов (устав или договор, в зависимости от организационно-правовой формы); копии документов, подтверждающих полномочия лица (решение о назначении руководителя на должность); решение об одобрении и совершении сделок с указанием ее максимальной суммы.

Необходимые документы должны быть переведены в электронный формат (отсканированы). К ним площадки устанавливают определенные требования: объем до 12 мегабайт; допустимые форматы —.doc,.docx,.pdf,.txt,.rtf,.zip,.rar, xls, xlsx, xps, jpeg,.jpg,.gif,.png.

ШАГ 5. Установка необходимого программного обеспечения

   Установка может быть выполнена как своими силами, так и силами специалистов удостоверяющего центра.

Для успешного прохождения процедуры регистрации необходимо настроить персональный компьютер. Алгоритм настройки прост:
1.Установить браузер Internet Explorer 11 или выше.
2.Скачать и запустить Программу для настройки корректной работы на ЭТП.
3. Установить любой из криптопровайдеров: Крипто-Про 3.6 или выше, LISSI 1.3.6, Сигнал-КОМ.
4.Установить сертификат электронной подписи, который вам выдал удостоверяющий центр при получении ЭЦП.
5.

Стоит ли заниматься выполнением тендеров?

Настроить ЭЦП.

ШАГ 6. Аккредитация на ЭТП

  Процесс аккредитации на ЭТП бесплатный при наличии сертификата ЭЦП, полученного в аккредитованном удостоверяющем центре. Если поставщик серьезно намерен зарабатывать на госконтрактах, то целесообразно аккредитоваться на всех ЭТП. Это связано с тем, что закупки не дублируются. Аукцион может быть проведен только на какой-то одной площадке. Чтобы подавать заявки на участие в закупке, нужно получить допуск именно к той ЭТП, на которой она проводится.

   Срок рассмотрения заявления на аккредитацию составляет не более чем пять рабочих дней. При принятии оператором электронной площадки решения об отказе в аккредитации – участник размещения заказа, после устранения указанных замечаний, вправе вновь направить заявление на аккредитацию. Аккредитация предоставляется на три года.

ШАГ 7. Поиск торгов и подача заявки

   Закупки по № 44-ФЗ размещены на нашем сайте. При помощи сервиса «Расширенный поиск» можно найти интересующие тендеры по таким критериям, как регион поставки, диапазон начальной цены заявки, наименование заказчика. Важно внимательно изучить требования закупочной документации и корректно подать заявку.

ШАГ 8. Внесение обеспечения

   Внесение обеспечения Закон о контрактной системе (ст.44 № 44-ФЗ) обязывает заказчика устанавливать размер обеспечения заявок при проведении аукционов. Эти средства подтверждают серьезность намерения участвовать в процедуре и заключить контракт. Участник перечисляет их на свой лицевой счёт, который открывает одновременно с аккредитацией на электронной торговой площадке (ЭТП).

Обеспечение заявок стало меньше. А в закупке до 1 млн руб. его может совсем не быть. В закупках дороже обеспечение заявки будет таким:

• от 0,5 до 1 %, если НМЦ от 1 млн до 20 млн руб.,
• от 0,5 до 5 %, если НМЦ от 20 млн руб.,
• 2%, если НМЦ от 20 млн и действуют преференции для УИС и организаций инвалидов.

   Таким образом, для участия в торгах необходимо иметь нужную сумму на площадке. В момент отправки предложения сумма обеспечения блокируется. Однако это не означает, что вы можете участвовать только в одной процедуре. Участник сам решает, сколько средств находится у него на счету. И только их общий объем ограничивает число аукционов, на которые можно подать предложения. Главное, чтобы денег хватило на обеспечение по каждому. Обращаем внимание, что сумма блокируется, но не тратится. Возможность пользоваться заблокированными деньгами возобновляется при отзыве предложения, отказе в допуске к участию в закупке, после подведения итогов.

   Выдавать гарантии для госзакупок могут только 173 банка. На сайте Минфина опубликован обновленный перечень банков, которые вправе выдавать банковские гарантии для обеспечения заявок и исполнения контрактов по 44-ФЗ.

ШАГ 9. Процедура электронных торгов

   Длительность этого этапа может продолжаться от нескольких минут до 48 часов. Каждый участник должен заранее предусмотреть примерную стоимость своих услуг или товаров, до которой он готов торговаться.

ШАГ 10. Подписание контракта

   Победителем торгов становится участник, подавший предложение, соответствующее требованиям конкурсной документации и предложивший лучшие условия.

ШАГ 11. Приёмка исполнения контракта

   Приемка исполнения контракта по 44-ФЗ осуществляется согласно правилам и срокам, указанным в контракте (п. 13 ст. 34 44-ФЗ). Теперь заказчики обязаны привлекать внешних экспертов к приемке товаров или работ по контракту, заключенному в соответствии с п. 25.1-25.3 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ. Если вы стали победителем такой закупки, будьте внимательны и соблюдайте все условия контракта. К мелочам, на которые заказчик может не обратить внимание, чтобы быстрее принять нужный товар, внешняя комиссия может выразить свой отказ. По результатам подписывается акт приемки либо составляется мотивированный отказ.

Какие советы пригодятся новичку, желающему участвовать в тендерах?

1. осваивайте производство востребованных, социально значимых товаров;
2. начинайте подготовку к участию в тендерах через изучение законодательства по госзакупкам;
3. совершенствуйте свою техническую подготовку к работе на электронных торгах;
4. подготовьте финансовое обеспечение для участия в госзакупках;
5. внимательно изучайте конкурсную документацию компаний-заказчиков;
6. правильно оформляйте необходимые документы.

10 сентября 2018 г.

Как можно заработать на тендерах

  1. Каким же образом проводятся тендеры в нашей стране?
  2. Что следует осознавать перед тем как участвовать в тендерах?
  3. Как подготовить тендерную заявку?
  4. Как участвовать в тендерах на госзакупках: нюансы процедуры

Многие предприниматели (да и обыватели) неоднократно слышали о том, что заключать самые крупные сделки и подписывать самые выгодные контракты позволяет участие в тендерах – процедурах, в ходе которых на конкурсной основе выбирается исполнитель работ или поставщик товаров. И это действительно так, правда, с существенной поправкой: каждая фирма-участник должна неукоснительно соблюдать свод тендерных правил, без знания которых практически невозможно стать победителем. Даже если компания располагает предложением, идеально отвечающим пожеланиям заказчика, ее руководству в любом случае следует быть идеально осведомленным в том, как участвовать в тендерах и что для этого нужно, – чтобы предстать перед конкурсной комиссией в самом выгодном свете.

Каким же образом проводятся тендеры в нашей стране?

Общее требование ко всем соискателям – организационно-правовая форма: принимать участие в тендерах имеют право только юрлица. Все остальные критерии отбора претендентов, равно как и условия участия, разрабатываются организаторами. Соответственно, задача участника – подготовить своё предложение сообразно выдвинутым требованиям и подать надлежащим образом оформленную заявку вместе с определенным пакетом документов. Пока срок подачи конкурсных заявок не истек, ее можно отозвать или скорректировать, а вот по истечении этого срока сделать уже ничего нельзя.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

После того как все претенденты будут известны, собирается конкурсная комиссия, которая знакомится с предложениями соискателей, проверяет правильность поданной информации (к слову, она не подлежит разглашению, а потому известна только членам комиссии) и готовит заключение по изученному материалу. Затем комиссия обсуждает заявки и путем голосования выбирает победителя тендера.

Что следует осознавать перед тем как участвовать в тендерах?

Итак, пренебрегать тендерами не стоит – равно как и относиться к ним недостаточно серьезно: репутация в деловом мире решает если не всё, то очень многое. Прежде чем подать заявку, целесообразно уяснить ряд важных моментов.

  1. Каждый участник обязан соблюдать правила проведения торгов.
  2. Подача заявки автоматически означает согласие со всеми выставленными заказчиком условиями и возможность соискателя выполнить требуемый объем работ/поставить в оговоренные сроки нужное количество товара в случае победы.
  3. Ответственность за корректность представленной информации и ее достоверность лежит на плечах претендента. Недочеты в предъявленных документах могут стать основанием для отклонения заявки без рассмотрения самого предложения.

Следовательно, процесс подготовки юрлица к участию в тендере включает следующие этапы:

  • выбор подходящего тендера (в соответствии с направлением деятельности фирмы, возможностями компании и притязаниями учредителей);
  • ознакомление с условиями и выдвигаемыми требованиями;
  • оценка соответствия ресурсов фирмы критериям участия;
  • сбор документов;
  • подача заявки.

После того как заявка будет подана, необходимо подтвердить серьезность намерений соискателя, то есть внести залог, или материально обеспечить участие.

Как подготовить тендерную заявку?

Перечень документов к представлению устанавливается организаторами тендера, однако есть ряд бумаг, которые необходимо собрать для участия в каждом конкурсе:

  • собственно заявка за подписью руководства компании;
  • презентация организации и документ, подтверждающий наличие опыта в выполнении подрядных работ;
  • устав и учредительные документы юрлица, ИНН, свидетельство госрегистрации (заверенные копии);
  • актуальная выписка из ЕГРЮЛ (не «старее» 5 дней);
  • список лиц, имеющих право представлять фирму без предъявления доверенности;
  • приказ о возложении обязанностей главбуха (копия);
  • справка об отсутствии налоговой задолженности;
  • финансовая отчетность предприятия (ее нужно заверить у налоговиков) за три предшествующих отчетных периода;
  • опись всех прилагаемых документов.

Обеспечению заявки стоит уделить особое внимание. Как правило, денежный залог, подтверждающий намерение юрлица участвовать в конкурсе, составляет не более 5 % от суммы контракта. Если собственных средств недостаточно, имеет смысл воспользоваться специальными банковскими продуктами – банковской гарантией или тендерным кредитом. После перечисления нужной суммы на счет организаторов соискатель должен подтвердить это документально – представить соответствующее платежное банковское поручение.

Важно помнить, что при отзыве заявки участником залог удерживается организаторами тендера. Если соискатель не будет выбран в качестве подрядчика по конкурсу, внесенная сумма вернется на его счет.

Как участвовать в тендерах на госзакупках: нюансы процедуры

Тендеры на получение госзаказа выделяются особенно, поскольку зачастую предприниматели боятся в них участвовать, полагая, что всё равно потерпят фиаско. Меж тем именно по итогам таких конкурсов заключаются самые крупные контракты, к тому же при подозрении на то, что тендерная процедура была проведена с нарушениями, можно отстоять свои интересы в суде. Словом, если возможности позволяют – с государством сотрудничать можно и нужно.

Сама процедура тендера на получение госконтракта практически не отличается от стандартной. Пожалуй, единственное отличие – закрытость части конкурсов (на производство продукции, связанной с госбезопасностью, национальной обороной, некоторыми инновациями) для посторонних: участвовать можно только после получения индивидуального приглашения. Открытые же торги доступны всем, а информация о них публикуется в СМИ.

Тендеры на получение госконтракта проводятся чаще всего в два этапа: сначала оценивается потенциал претендентов, рассчитывается стоимость работ, а уже затем участники подают официальные заявки.

Одна из малоприятных особенностей гостендеров – распространенность демпинга: зачастую конкурс выигрывает тот, кто предлагает минимальную цену, при этом качество работ, которое соискатель способен обеспечить, вторично. Это обстоятельство роднит процедуру участия в тендерах на получение госконтракта с тем, как участвовать в тендерах по строительству. К сожалению, нередко в основе заявок соискателей – строительных организаций – лежат неверно составленные сметы, в которые победитель, переоценивший силы, сам же и не укладывается впоследствии. При желании участвовать в строительном тендере на этот нюанс следует обратить максимум внимания, ведь при невозможности переложить «расширение» сметы на плечи заказчика убытки неизбежны, что может быть чревато даже банкротством компании.

Комментарии

Почти каждый предприниматель, организация, фирма или любое другое юридическое лицо хоть раз в своей деятельности сталкивался с понятием «тендер». Некоторые даже думали о принятии участия в нём. Тендер представляет собой один из способов конкурентного отбора исполнителя определённого заказа. Решение о выборе исполнителя принимает заказчик. Для того, чтобы успешно принять участие в тендере и получить заказ в работу, необходимы знание основ торговли, а также инструкций и правил конкурса. Кроме того, в электронных торгах имеется большое количество подводных камней, которые могут свести все усилия к нулю. Как успешно участвовать в тендерах и получать заказы от крупных компаний? Будем разбираться в данной статье.

Как начать участвовать в тендерах?

Если вы ранее не принимали участие в тендерах и не были знакомы с этим термином, необходимо основательно подойти к изучению основ торговли, некоторых тонкостей. Это можно сделать самостоятельно, но более рационально и продуктивно будет обратиться к специалистам. Они не только познакомят с этой сферой, но и возьмут на себя ответственность за оформление необходимой документации.

Многие начинающие предприниматели боятся принимать участие в торгах. Причин этому может быть много: отсутствие необходимых знаний, нехватка времени, страх проиграть и т. д. Стоит понимать, что с первого раза заказ получить довольно трудно. Не стоит опускать руки после отказа заказчика. Именно неудачный опыт позволяет проанализировать собственные ошибки и избежать их допущения в дальнейшем.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

 

Выбор площадки

Первый шаг, который должен выполнить начинающий предприниматель или организация, — поиск тендеров. Всего в России функционируют 5 площадок. Самой популярной и распространённой из них является Сбербанк-АСТ. Именно на ней проходит большая часть аукционов.

Можно принимать участие как на одной, так и на нескольких площадках одновременно. Специалисты не рекомендуют новичкам в сфере торговли «распыляться» на несколько платформ. Это может привести к тому, что успеха на удастся достичь ни на одной из них.

При выборе площадки стоит учитывать и регион, в котором будут проводиться торги.

Получение ЭЦП

ЭЦП — электронная цифровая подпись. Её получение — второй шаг на пути к участию в аукционах. Этот процесс не займёт много времени, если все документы будут оформлены правильно и поданы своевременно.

Для того, чтобы получить электронную цифровую подпись, необходимо обратиться в лицензированный удостоверяющий центр. При первичном обращении работники центра проинформируют обо всех тонкостях процедуры, необходимых документах. После нужно предоставить им указанные бумаги. Есть возможность заказать ЭП удалённо на сайте Единого портала ЭП iecp.ru/get-ep.

При выборе площадки стоит учитывать регион, в котором будут проводиться торги.

Время на рассмотрение документов составляет 1-2 рабочих дня. По истечении этого срока можно получить персональную ЭЦП.

Аккредитация на электронной торговой площадке

Последний подготовительный шаг перед участием в торгах — аккредитация на электронной торговой площадке. Как и предыдущая, эта процедура не занимает много времени. Она заключается лишь в оформлении и подаче необходимого пакета документов.

Для удобства организаций и предпринимателей была введена электронная система учёта документов. Теперь можно дистанционно, имея только доступ к интернету и компьютер (телефон, планшет), узнать перечень необходимых бумаг, а после направить их в уполномоченный центр.

Что такое тендер и как в нём участвовать?

Это значительно экономит время на длительных поездах до отделения и ожидании в очередях.

После подачи пакета бумаг сотрудники центра рассматривают заявку. Как правило, время рассмотрения заявки составляет 4-5 рабочих дней. По истечении этого срока претендента оповещают о решении.

Как правильно участвовать в тендерах?

Итак, подготовительные шаги выполнены. Теперь можно переходить непосредственно к участию в аукционах. Вся процедура состоит из нескольких последовательных этапов. Рассмотрим их в отдельности.

Поиск и отбор тендера

Первый и очень важный шаг — поиск и отбор тендера. Многие предприниматели и организации, особенно если они только начали свою профессиональную деятельность, цепляются за каждый торг. Это часто приводит к потере времени и нервов, разочарованию в данной сфере.

Учитывайте следующие критерии при выполнении этого шага:

  • Тендер должен быть рентабелен.
  • Для выигрыша не выбирайте варианты с высокой конкуренцией.
  • Тендер не должен быть написан «под кого-то», он должен быть универсальным.

При соблюдении этих критериев вы сможете выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Подготовка и подача заявки

Заявка — основа успеха в аукционах. От правильности её составления зависит решение заказчика.

При подаче заявки необходимо приложить пакет документов, который состоит из:

  • Предложения предпринимателя или организации, в котором описываются предоставляемые товары или услуги.
  • Приблизительной цены за работу.
  • Уставных документов предприятия (перечень уставных документов вот тут).
  • Лицензий и разрешений.
  • Документов, которые подтверждают высокую квалификацию и большой опыт работы сотрудников предприятия.

Перед подачей заявки обязательно перепроверьте все данные, содержащиеся в ней. Не стоит соглашаться на плохие условия сотрудничества:

  • Уважайте себя и свой труд,
  • объективно оценивайте качество предоставляемых вами товаров и услуг.

Заявка может вернуться её отправителю в следующих случаях:

  • Поступление нескольких заявок от одного юридического лица.
  • Несвоевременная подача документов.
  • Отсутствие электронной подписи на бумагах.
  • Завершение срока аккредитации юридического лица.
  • Отсутствие возможностей обеспечения заявки.

Процедура аукциона

Сама процедура тендера заключается в соперничестве потенциальных исполнителей. Каждый подаёт своё ценовое предложение. Чем стоимость товаров или услуг будет ниже, тем выше шанс на получение заказа.

Но, как уже было сказано выше, не стоит браться за заказ без достойной оплаты. С другой стороны, на раннем этапе развития своей деятельности очень трудно выйти на большой доход. Самым верным решением будет установление средней цены, которая соответствует вашему продукту.

Подписание контракта

Последний шаг в процедуре аукциона — подписание контракта. Если вы смогли предложить наиболее выгодную для заказчика стоимость своих услуг или высокое их качество, вы становитесь исполнителем заказа.

Заключается контракт, в котором прописаны основные, в том числе, и финансовые условия сотрудничества и обязанности обеих сторон сделки. После составления этого документа исполнитель может приступить к работе.

Бесплатное участие в тендерах

Бесплатное участие в тендерах — не миф, оно действительно возможно. Для этого необходимо выбрать человека, который будет не только исполнять основные обязанности, но и нести за них полную ответственность. Это лицо должно составлять и отправлять предложения, контролировать проведение торгов и т. д.

Как же найти такого человека?

Есть три основных способа:

  1. Сотрудники компании коллегиально решают, кто из них будет ответственным за участие в аукционах. Возможен выбор не одного, а двух представителей от одной организации. Такой способ не всегда удачен, так как не каждый сотрудник готов возложить на себя столь большую ответственность.
  2. Найм высококвалифицированного специалиста. Как правило, он имеет достаточный опыт в работы в данной сфере для того, чтобы составлять и подавать предложения, оформлять необходимые документы, решать все организационные вопросы, ежедневно обрабатывать большой поток информации и т. д.
  3. Найм специалиста по аутсорсингу или на удалённую работу. Такой вариант менее затратный, чем предыдущий. Но могут возникнуть трудности с поиском грамотного специалиста в этой сфере.

Как участвовать в тендерах ИП?

Участие в тендерах открыто не только для предприятий и организаций, но и для индивидуальных предпринимателей. Сама процедура подготовки и участия в торгах не сильно отличается от описанной выше. Но стоит рассмотреть такое понятие, как тендерные гарантии. Оно часто применяется в отношении индивидуальных предпринимателей.

Тендерные гарантии подтверждают финансовую состоятельность ИП. Их размер может составлять от 1.5 до 5 процентов. Многие предприниматели пользуются тендерным кредитованием, чтобы принимать участие в самых перспективных конкурсах.

Преимущества тендерного кредитования следующие:

  • Отсутствие необходимости привлечения средств из денежного оборота.
  • Возможность участвовать в нескольких аукционах одновременно.
  • Малые процентные ставки по кредитованию.
  • Быстрое составление и оформление необходимых документов.
  • Отсутствие финансовых ограничений.

Кроме этого, начинающие предприниматели могут воспользоваться тендерным сопровождением.

Данная опция может быть выгодна в следующих случаях:

  • Отсутствие опыта и знаний в участии в тендерах.
  • Страх получить отказ и потратить время впустую.
  • Нежелание рисковать.

Специалист самостоятельно подготовит и подаст документы, будет участвовать в аукционах и решать все организационные вопросы.

Итак, тендеры — отбор исполнителя заказа. Организации, предприятия, индивидуальные предприниматели конкурируют между собой за право выполнения работы. Они предлагают более выгодную цену или высокое качество товаров или услуг. Заказчик же оценивает все предложения и выбирает из них наиболее выгодное для себя.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Поиск контрагентов.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *