Представители производителя в договоре

Агент

Дилер

Дистрибютер

Торговый агент

Вендор

Представительство

Реселлер

На официальном сайте Фирмы должно быть указано название полное название дилера, номер договора дилера, дата заключения, уполномоченные лица, заключившие договор, а также фото с рукопожатиями руководителей. Также должна быть указана территория, подпадающая под договор.

Российское законодательство практически не различает дилеров и дистрибьютеров ( даже термины не применяются). Правда в ст. 4 Федерального закона РФ от 22.04.1996 г. № 39-ФЗ О рынке ценных бумаг даётся определение понятия дилерская деятельность. Что касается разницы в терминологии, то эти названия по смыслу близки. Слово дилер в переводе с английского – торговец, продавец. А слово дистрибьютор происходит от английского слова, которое переводится на русский язык как распределитель (сборщик). И дистрибьюторы, и дилеры действуют в качестве посредников в системе сбыта товаров, занимаясь их перепродажей. В этой системе сбыта дилеры стоят ближе всего к конечному потребителю. Кроме того, дилеры занимаются еще и перепродажей ценных бумаг и валют. Фактически отношения дистрибьютера с покупателем более широкие, чем просто купля-продажа. Дистрибьюторы, являясь посредником между производителем и потребителем, стоят ближе к производителю. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров. Он создает свою сбытовую сеть, состоящую из разных звеньев, и одним из этих звеньев являются дилеры. Дилеры и дистрибьюторы — посредники. Они совершают сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет, и, следовательно, права и обязанности по сделкам возникают между третьим лицом и соответственно дилером, дистрибьютором. Отношения дилеров и дистрибьюторов с принципалом оформляются соглашением о предоставлении права на продажу. В соответствии с этим соглашением стороны заключают между собой договоры на поставку товаров. Сразу после поставки товара дилер (дистрибьютор) производит расчеты с принципалом и фактически становится собственником товара, а затем продает эти товары от своего имени и за свой счет. Но в отличие от обычной перепродажи товаров, приобретенных по договорам купли-продажи, когда новый собственник не связан никакими обязательствами с продавцом, у которого он приобрел товар, дилер (дистрибьютор) обязан продавать купленные у принципала товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу. Как правило, этим соглашением устанавливается минимальный объем продаж на определенный период времени, и если фактический объем продаж будет ниже установленного минимума, принципал имеет право расторгнуть соглашение. На дилера (дистрибьютора) возлагается обязанность организовать рекламу, предпродажный сервис (демонстрационные залы, выставки образцов), техническое обслуживание. Дилер (дистрибьютор) берет на себя обязательство соблюдать интересы принципала, обеспечивать для его товаров условия не худшие, чем для товаров других принципалов. Информацию о своей деятельности дилер (дистрибьютор) должен сообщать своему принципалу. В отношении цен дилеры (дистрибьюторы) пользуются полной самостоятельностью. Соглашением может быть предоставлено монопольное право дилеру (дистрибьютору) на продажу товаров принципала на определенной территории. Тогда при больших и постоянных объемах продаж дилер (дистрибьютор) создает собственную сбытовую сеть. Но принципал в таком случае уже не может выходить на этот рынок с товарами той номенклатуры, которая определена соглашением, ни самостоятельно, ни через других дилеров (дистрибьюторов). А если выйдет, то должен заплатить вознаграждение монопольному дилеру (дистрибьютору). Поэтому при подписании соглашения о предоставлении дилеру (дистрибьютору) монопольного права на продажу товаров принципалу следует оговорить в соглашении, в каких случаях он может самостоятельно сбывать товар на рынке монопольного дилера (дистрибьютора). Но монопольное право дилера (дистрибьютора) не означает, что он не может заключать соглашения с другими принципалами, если иное не оговорено в соглашении. Между сторонами может быть заключено соглашение с правом первой руки. В этом случае принципал обязан сначала предложить товар дилеру (дистрибьютору) первой руки и только в случае его отказа может продать этот товар самостоятельно или через других дилеров (дистрибьюторов). И, наконец, подписанное между сторонами соглашение может не ограничивать права принципала, он может выходить на тот же рынок и с теми же товарами самостоятельно или через других дилеров (дистрибьюторов). Отношения с посредниками регулируются договором поручения и договором комиссии, возможно и агентским договором. Размер вознаграждения должен быть определен чётко. Дилеры (дистрибьюторы) получают вознаграждение в виде разницы между ценой покупки товара у принципала и ценой его перепродажи. Необходимо указать в договоре и момент, с которого у дилера (дистрибьютора) наступает право на получение вознаграждения. Это может быть дата заключения сделки, дата ее подтверждения принципалом (если такое подтверждение предусматривалось договором) или дата перечисления денежных сумм на банковский счет принципала по сделкам, совершенным с третьими лицами. Периодичность выплаты вознаграждения также должна быть определена договором.

Дилерский договор — смесь поставки, агентирования, оказания маркетинговых услуг и т.п., все зависит от фантазии. Дилерский договор — условия о территории, объемах, поддержании «доброго имени», маркетинг + поставка.

Основное звено системы продаж — как правило, таким образом закрепляет обязанность выбирать товар по согласованным объемам продаж, что невыполнение этой обязанности может доходить до расторжения соглашения о дилерстве, но чаще — снижение скидок.

А вот по поводу «…все возможные усилия для поддержания объемов продаж товара в течение срока договора на выделенной… » — а как это проконтролировать? Ведь, в итоге, или не выполняются объемы, либо не расширяется ассортимент выборки.

В суд — почему нет? толкование договоров даже с такими формулировками ещё никто не запрещал)) 431 ГК

Физлицо не может быть дилером, минимум как предприниматель, иначе незаконная предпринимательская деятельность (см. ГК ст.23 ч.4), да и никто и не заключит такой договор.

Дилер, дистрибьютер, торговый агент обязан продавать товар по ценам, не превышающим установленных договором.

Дилер не имеет право устанавливать свою цену (индивидуальную для каждого конкретного случая) на товар поставщика, не информируя об этом поставщика»? В случае своей цены остаётся только договор купли-продажи или комиссии.

Дилер имеет право:

 Покупать у Принципала Продукцию по ценам, указанным в договоре.

 Получать регулярную консультацию и техническую поддержку от Принципала, консультацию в части технологии продаж, продвижения Продукции и маркетинговых действий.

 Направлять на бесплатное дистанционное обучение менеджеров по продажам и технических специалистов к Принципалу в соответствии с Планом маркетинга.

 Приобрести у Принципала образцы Продукции по специальным ценам.

 Присылать свои предложения, замечания и жалобы на почтовый ящик Принципала.

 Указывать в рекламных и других материалах статус: «Официальный Дилер Принципала.

Деятельность региональных дилеров.

Осуществление розничных продаж в своем регионе.

Мелкооптовая реализация продукции.

Примерная заявка на осуществление функций Дилера Евроцемент

Для того чтобы стать оптовым клиентом Евроцемента, надо предварительно заполнить заявку на дилерство. Дальше эта заявка рассматривается в департаменте продаж. Направление заказа в Евроцемент является принятием (акцептом) оферты Евроцемента (по умолчанию). Оферта включает договор в соответствии с опубликованными на официальном сайте Евроцемента описаниями товаров и их ценами.

Приблизительно заявка выглядит следующим образом:

На основании Вашей оферты данной Вами в телефонном разговоре со мной и подтверждённой на Вашем официальном сайте, направляю Вам следующее предложение:

1. ООО «Олекомс «Строймонтаж», Юрив Владимир Васильевич Президент.

2. Телефоны: 8.926.918-5824 (для согласования оперативных вопросов); Москва 263-2591.

3. Город Москва.

4. Почтовый адрес: ул. Доброслободская, дом 13.

5. E-mail: konvoy@rambler.ru; yaroslavograd@yandex.ru;

7. Сайт фирмы: www.yaroslavograd.narod.ru.

8. Фирма заинтересована в реализации продукции «Евроцемент групп, Украина» в Москве и Подмосковье.

8. Фирма заинтересована в поставке оборудования по лизингу, а также в развитии совместных производств строительных материалов в Московском регионе.

Мы рассчитываем на долгую перспективу сотрудничества.

Основной доход: участие в реализации программы «Ярославоград» — строительство жилья и предоставление услуг дистантного образования для военнослужащих.

Дополнительный доход: реализация продукции «Евроцемент групп, Украина».

Мы стремимся использовать современные технологии для создания стабильного бизнеса и применяем современные методы организации продвижения продукции.

В настоящее мы активно работаем в Москве, Московской области, Брянске, Смоленске, Сочи, Китае и Украине, где есть отлаженные контакты. При этом в рамках программы «Ярославоград» и по расширению дилерской сети «Евроцемент групп, Украина» на территории России и стран СНГ, мы устанавливаем и поддерживаем прочные партнерские отношения с организациями, готовыми представлять наши программы и продукцию в своих регионах.

Учитывая рост жилищного строительства в Центральных регионах России, мы рассчитываем на устойчивый высокий спрос на продукцию «Евроцемент групп, Украина», подтвержденный опытом работы наших представителей.

Широкую целевую аудиторию мы обеспечиваем тем, что продвигаем авторскую программу «Ярославоград» (жильё и образование).

Выставочные образцы ассортиментного ряда не занимают много места и могут быть установлены на небольшой выставочной площади (или офисе).

Сочетание российских цен и европейского качества продукции позволяет нам удерживать за собой очень конкурентные цены.

Представительство:

Представительство является независимым партнером Производителя и самостоятельно определяет перечень закупаемой Продукции и цену ее реализации.

Региональное представительство имеет право:

 Покупать у Производителя Продукцию по ценам, указанным в действующем прайс-листе Производителя

 Получать регулярную консультацию и техническую поддержку от Производителя, консультацию в части технологии продаж, продвижения Продукции и маркетинговых действий.

 Проводить дистанционное бесплатное обучение менеджеров по продажам и технических специалистов у Производителя в соответствии с Планом маркетинга.

 Присылать свои предложения, замечания и жалобы на почтовый ящик Производителя.

 Указывать в рекламных и других материалах статус: «Официальное Представительство Производителя.

Представитель и дистрибьютор могут заниматься сетевым маркетингом, в нем используется метод прямых продаж. Эта система успешно используется во всем мире. Прямая связь производителя с потребителем коренным образом меняет модель покупки. Экономятся деньги, повышается уровень обслуживания, улучшается сервис. В розничной продаже товар проходит длинный путь от производителя к потребителю, как то: транспорт, оптовые дилеры, реклама, посредники, магазины, а в прямой продаже попадает к покупателю от производителя только через одно лицо — через меня (представитель, дистрибьютор).

Общие положения о реализационных договорах

Понятие, функции, классификация реализационных договоров. Торговые договоры, опосредующие приобретение товаров в собственность, принято считать реализационными. Именно реализационные договоры организуют оборот товаров. С их помощью решается ряд практических задач, стоящих перед субъектами предпринимательской деятельности, а именно:

  • 1) производитель обеспечивает себя сырьем, оборудованием, необходимыми для производства товаров, производя закупки;
  • 2) осуществляется оборот готового товара — перемещение товара от производителя по каналу сбыта;
  • 3) производится юридическое и физическое перемещение товаров (изменение собственника товара и перемещение товара в пространстве) и др.

К признакам реализационных договоров относятся следующие:

  • 1) реализационные договоры направлены на передачу в собственность, поэтому перенос вещей из одного помещения в другое одним субъектом предпринимательской деятельности, передача вещей в собственный филиал не является реализацией товара. Не любое приобретение в собственность может рассматриваться как реализационный договор. Так, внесение вещей в оплату уставного капитала влечет возникновение права собственности на переданные вещи у хозяйственного общества, однако такой договор к числу реализационных относить не принято;
  • 2) но всем реализационным договорам объектом является товар, причем не любой товар, а только вещи. Товар как объект реализационного договора от других вещей отличается в первую очередь назначением — он предназначен для перепродажи или иного использования, не связанного с непосредственным потреблением. Для торгового права под товаром понимаются только движимые вещи, не изъятые из оборота. Именно поэтому передача программных продуктов, электронного контента, имущественных прав производится не по реализационным договорам, хотя при этом может использоваться модель купли-продажи. Это ясно выражено в DCFR, где в ст. IV.А.-1:101 проведено четкое разделение купли-продажи вещей (и. 1) и иных договоров, направленных на передачу иных объектов (электроэнергии, фондовых бумаг, оборотных долговых инструментов, бестелесного имущества, информации и др. — п. 2), к которым лишь применяются

правила купли-продажи вещей, — иначе говоря, речь идет об использовании модели купли-продажи в иных по сути отношениях. Аналогичная юридическая техника использована и в гл. 30 ГК РФ (ст. 454);

  • 3) все реализационные договоры являются возмездными. Это значит, что за предоставленный товар субъект получает встречное предоставление, которое может выражаться в другом товаре, иной вещи, деньгах, ценных бумагах или ином предоставлении. Поэтому дарение вещей не является их реализацией с позиций торгового права;
  • 4) по всем реализационным договорам осуществляется физическое перемещение товара, поэтому договоры, не предполагающие перемещения товаров (форвардные сделки, продажа недвижимого имущества и др.) хотя и могут конструироваться по той же модели, что договоры реализационные, к таковым не могут относиться. Это следует из анализа положений Венской конвенции о договорах международной купли-продажи (11.04.1980) (ст. 2), п. 3 ст. IV.A.-1:101 DCFR.

Как видим, реализационные договоры представляют собой группу договоров, выделенных по функциональным признакам, для которых используются различные договорные модели. При этом одинаковые модели могут использоваться как для реализационных, так и для иных договоров. Например, с помощью договора купли-продажи может быть сконструирован реализационный договор купли-продажи товара и не являющийся реализационным договор купли-продажи ценных бумаг.

Указанные свойства договоров этой группы подчеркивались в науке дореволюционного торгового права, где иод торговой сделкой этого вида принято было понимать «всякое возмездное приобретение вещей или товаров, предназначенных для дальнейшего возмездного их отчуждения с целью получить прибыль»1. При этом отмечалось, что в торговой сделке изначально присутствует намерение отчуждать приобретаемый товар для получения прибыли. Мы не выделили этот признак в качестве обязательных для реализационных договоров. Зачастую реализационный договор заключается с целью предотвращения или уменьшения потерь (при продаже товара с истекающим или истекшим сроком годности, продаже товара, принятого на ответственное хранение, и пр.); для некоммерческих организаций, участвующих в гражданском обороте категория «извлечение прибыли» вовсе не применима (ст. 50 ГК РФ), однако такие организации могут выступать как продавцами, так и покупателями, приобретая товар для осуществления собственной деятельности (листовки, книги и пр.), или продавая производимые товары (книги, изданные типографией некоммерческой организации, продукцию, изготовленную членами некоммерческой организации инвалидов, и пр.).

Используемые современной практикой реализационные договоры не вполне соответствуют представлениям о торговых договорах дореволюционных правоведов. Так, поставка товаров для государственных нужд зачастую не имеет целью приобретение товара для последующей перепродажи, а направлено непосредственно на удовлетворение нужды в оиреде-

ленном товаре. То же можно обнаружить в закупках товаров отдельными видами юридических лиц.

В собственном смысле к торговым из числа современных можно отнести договор оптовой купли-продажи, контрактации и в некоторых случаях — договор поставки. Договор бартера, мены, товарного кредита и вещного займа могут выполнять различные функции, в том числе обеспечивать собственную потребность организации в определенных вещах, т.е. не всегда отвечают пониманию торгового договора.

В соответствии с Законом о торговле для формирования ассортимента продовольственных товаров торговыми сетями могут использоваться, как правило, только реализационные договоры. Возможность использования посреднических договоров (в частности, договора комиссии) для реализации продовольственных товаров в торговые сети ограничена законом (ст. 13). Это связано с тем, что законодательное регулирование реализационных договоров позволяет в значительной степени обеспечить баланс прав продавца и покупателя, в частности, обеспечивается своевременный переход права собственности, риска случайной гибели и повреждения товара на торговую сеть, а значит, риск порчи товара в процессе ознакомления с ним потенциальных граждан — покупателей возлагается на торговую сеть, которая должна обеспечить надлежащие условия в торговом зале. Таким образом она побуждается к приложению больших усилий по обеспечению сохранности собственного товара, чем если бы товар этот был чужим, предоставленным для реализации по договору комиссии.

Каким бы ни был канал сбыта, построение системы договоров, направленных на перемещение товара от производителя к конечному потребителю, неизменно будет включать в себя хотя бы один реализационный договор, поскольку только с их помощью возможно изменение собственника имущества.

  • Шершеневич Г. Ф. Учебник торгового права. 9-е изд. М., 1919 (введение, § 6, и. 1).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *