Способы реализации товаров

Реализация продукции — это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Реализация продукции является частью маркетинга, ее эффективность зависит от рекламной работы, исследования рынка и планирования ассортимента продукции.

Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы. С помощью этих филиалов предприятие-изготовитель имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации.

Прямая оптовая реатизация продукции производственно-технического назначения может осуществляться через собственные распределительные центры предприятий-из- готовителей.

Прямая оптовая реализация товаров широкого потребления применяется редко. Для этого обычно используются сбытовые филиалы (как и для продукции производственнотехнического назначения). Коммерческая форма оптовой реализации товаров включает два способа реализации: через независимые оптовые организации или через агентов и брокеров.

Рассмотрим характеристики и составляющие оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля — отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.

Оптовая торговля осуществляет следующие функции: покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий; хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке, упаковке и т.п.; контроль качества товаров; рекламу; поставку товаров; организацию оптово-посреднических связей; ценообразование; изучение рынка; стимулирование сбыта и т.д.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продвижению товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи. Оптовики позволяют охватить множество сегментов при сравнительно небольших затратах, формируют товарный ассортимент, осуществляют складирование, транспортировку, отгрузку товаров в кредит (финансируют кредитовые закупки), принятие риска, предоставление информации о рынке, консультативные услуги.

Маркетинговые решения оптовика подобны розничным, это:

  • • выбор целевого рынка;
  • • выбор видов продукции;
  • • определение товарного ассортимента;
  • • выбор выгодных товарных групп;
  • • определение цен, скидок;
  • • выбор методов стимулирования;
  • • решение о месте размещения предприятия.

Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды (методы) сбыта: интенсивный, выборочный (селективный), нацеленный, ненацеленный.

Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Такой вид сбыта практикуется в странах Запада для товаров широкого потребления, а также марочных фирменных товаров. Преимущество подобного вида — в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток — существование большого числа мелких покупателей и сложность контроля над их платежеспособностью.

Выборочный (селективный) сбыт предусматривает ограничение количества посредников в зависимости от возможностей обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских. Чаще всего такой сбыт применяется для дорогих престижных товаров.

Нацеленный сбыт включает комплекс мер по маркетингу, направленный на конкретную группу потребителей.

Ненацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным потребителям. Этот вид сбыта требует больших рекламных расходов.

Лизинг в переводе с английского языка означает «аренда». Лизинг рассматривается как форма реализации (сбыта) машин и оборудования и в то же время как средство финансирования сделок. Лизинговые общества находят производителям пути сбыта их продукции путем сдачи ее в аренду, а также финансируют сделки.

Используются два вида лизинга: прямой и с помощью посредников. При прямом лизинге сам изготовитель (арендодатель) организует прокат производимой им техники непосредственно потребителям (арендаторам). Лизинг с помощью посредника предполагает, что связи между изготовителем (арендодателем) и потребителем (арендатором) осуществляет лизинговая фирма. Эта фирма приобретает технику у изготовителя и сдает ее в аренду потребителям.

С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся на лизинг с неполной окупаемостью и лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники.

Лизинг с неполной окупаемостью называется оперативным. В этом случае затраты арендодателя, связанные с приобретением и содержанием сдаваемой в аренду техники, не окупаются полностью в течение срока аренды.

Лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники называется финансовым.

Розничная торговля — отрасль товарного обращения, специализирующаяся на продаже товаров индивидуальным потребителям (населению). Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого

Таблица 43

Задачи маркетинга розничной торговли

Задачи маркетинга

Разработка маркетинговых стратегий

Размещение предприятия; формирование имиджа; создание розничной сети; определение уровня специализации; организация новых форм торговли; диверсификация деятельности

Проведение маркетинговых исследований

Исследование магазинов-конкурентов; исследование работы наиболее известных предприятий торговли; исследование поведения покупателей в торговом зале; исследование рынка поставщиков

Маркетинг закупок

Оценка поставщиков по имиджу торговых марок товаров, деловой репутации; разработка политики закупок

Разработка марке- тинга-микс

Товарная и ассортиментная политика; марочная политика; ценовая политика

использования. Задачи маркетинга в этой отрасли приведены в табл. 4.3.

К основным функциям розничной торговли относятся: закупка товаров у производителей и оптовой торговли; хранение товаров и их подготовка к розничной продаже; продажа товаров населению и операции с наличными деньгами; организация сервиса; изучение потребительского рынка; ценообразование; стимулирование покупательского спроса и т.д.

Розничная торговля выполняет исключительно важную функцию в системе распределения товаров (дистрибьюции). Она представляет собой заключительный этап товародвижения, продавая товар конечным потребителям — населению. Особая форма розничной торговли — ресторанная индустрия (общественное питание), предприятия которой соединяют функции производства, торговли и обслуживания процесса потребления.

Виды розничных торговых предприятий различаются.

  • 1. По уровню обслуживания:
    • • предприятия самообслуживания, услугами которых пользуются при приобретении товаров повседневного спроса;
    • • предприятия со свободным отбором товара имеют продавцов, к которым при желании можно обратиться за содействием. Клиент завершает сделку, подходя к продавцу и расплачиваясь с ним за покупку;
    • • торговые предприятия с ограниченным обслуживанием обеспечивают покупателю более высокий уровень содействия со стороны персонала, поскольку в таких магазинах продают больше товаров предварительного выбора и покупателям требуется больше информации;
    • • торговые предприятия с полным обслуживанием — универмаги, имеющие продавцов, готовых помочь покупателю па всех этапах процесса поиска, сравнения и выбора товара.
  • 2. По ассортименту товаров:
    • • специализированные магазины предлагают узкий ассортимент товаров значительной насыщенности (спорттовары, мебельные, книжные);
    • • универмаги предлагают несколько ассортиментных групп товаров (хозяйственныс товары, одежду, предметы домашнего обихода);
    • • универсамы — сравнительно крупные предприятия самообслуживания с низким уровнем издержек, невысокой степенью удельной доходности и большим объемом продаж, рассчитанные на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания, стирально-моющих средствах и товарах по уходу за домом;
    • • магазины товаров повседневного спроса сравнительно невелики по размерам, находятся в непосредственной близости от жилого района, открыты допоздна всю неделю и предлагают ограниченный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью (продовольственные магазины);
    • • комбинированные.
  • 3. По относительному вниманию к ценам:
    • • магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта;
    • • склад-магазин — лишенное всяких излишеств торговое предприятие сниженных цен с ограниченным объемом услуг, цель которого — продажа больших объемов товаров по низким ценам (мебельные склады-магазины);
    • • магазин — демонстрационный зал, работающий по каталогу, использует принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой наценкой (ювелирные магазины).

Асортиментная матрица в розничном магазине — это полный перечень всех товарных позиций, утвержденных для продажи на определенный период времени с учетом требований ассортиментной политики, особенностей формата и расположения магазина.

Ассортиментная матрица — это системный документ по выделению в ассортименте классов, групп, категорий, подкатегорий и других уровней классификатора. Построение матрицы необходимо любой компании вне зависимости от того, какова ее организационная структура. Для построения грамотной ассортиментной матрицы необходимо произвести следующую последовательность действий:

  • • определить формат магазина, его основную концепцию и позиционирование — требования к формату (площадь магазина, магазин самообслуживания или торговля через прилавок, минимаркет, супермаркет, дискаунтер или бутик и т.п.); какова специфика региона или города (город с развитой инфраструктурой, промышленный, город-порт или областной центр, столица региона или окраина); каковы особенности месторасположения (спальный район, в центре города, возле оживленной трассы, рядом рынок и т.п.);
  • • изучить покупательский спрос, провести сегментирование покупателей. Сегментирование делит всех потребителей на четкие группы, в зависимости от их характеристик, потребностей, ожиданий и особенностей поведения;
  • • изучить ассортимент конкурентов (кто из конкурентов присутствует, какие преимущества имеет, какой уровень цен у конкурентов, какие услуги предлагают, кто из других сетей еще собирается «прийти»). Если перед вами конкурент с широким ассортиментом, то, скорее всего, у него не будет возможность сделать какое-то особое предложение по одной группе товаров, а будет всего понемногу. Таким образом возможно выбрать специализацию — например, торговать только тортами и конфетами, или только чаем, или только джинсами;
  • • принять решение о товарах, которые будут продаваться в магазине и об уровне цен. На данном этапе уместно начать подбор поставщиков, которые могут удовлетворять вашим ожиданиям в отношении цен, качества товара и регулярности поставок. На основании покупательского спроса нужно определить категории, группы и классы товаров и составить товарный классификатор, выделив эти три уровня;
  • • углубить товарный классификатор, изучив каждую категорию и выделив в ней подкатегории (на одном или нескольких уровнях) и товарные позиции в каждой подкатегории. Количество и качество выделяемых подкатегорий зависит от особенностей категории и товара. Правильным является то построение, которое совпадает с логикой покупателя.

Каждый уровень выделяется па основании того, что это: свойства товара или бренды (коллекции, серии или ценовые сегменты, стили или единицы учета). В одном случае это будет: цена товара —* торговая марка, производитель либо страна производства —* свойства и характеристики товара —? вес, объем или вид упаковки. В другом магазине эта же категория будет покупателем выбираться по признаку: свойства —*? торговая марка —*• упаковка —*• цена. Категория не измениться, но будет иметь различную последовательность факторов выбора. К примеру, для покупателей с низким уровнем дохода при выборе первым стоит вопрос о цене, а потом — о торговой марке. Для покупателя со средним уровнем дохода первым будет вопрос о торговой марке, а вопрос цены будет второстепенным;

  • • проанализировать сбалансированность ассортимента по количеству категорий и соотношению товарных позиций. Балансировать ассортимент по ширине нужно, основываясь на рекомендованной пропорции категорий определенных ролей. В зависимости от роли категорий будет развиваться ее структура — то, что называется настройкой ассортимента по глубине. После определения ролей категорий и направлений их развития магазин может ставить перед этими категориями цели. В зависимости от того, каких целей достигает категория, она будет наполняться теми или иными товарами — дорогими или дешевыми, новинками или товарами для объемной покупки;
  • • после окончательного решения о том, что в ассортименте находятся те или иные категории, товарные позиции следует составлять матрицу.

Результатом такой работы и явится собственно ассортиментная матрица, содержащая в себе информацию о товаре и поставщиках. В матрице могут присутствовать следующие данные:

  • • бренды;
  • • свойства товара (цвета, размеры, фактура, и т.п.) и расфасовка (банка, бутылка, ПЭТ, мягкая упаковка, без упаковки и т.п.);
  • • поставщики и условия работы с ними (кредит, предоплата);
  • • упаковке товара (палетта, картон, коробки, мешки) и количестве единиц в упаковке;
  • • вес изделия или вес упаковки (вес нетто/брутто);
  • • имя менеджера, ведущего категорию;
  • • входит ли в ассортиментный минимум;
  • • таможенные и другие коды (например, код производителя или штрих-коды);
  • • магазину какого формата соответствует (например, для магазинов формата «дисконт»);
  • • к категории какой роли относится (и роль товара в самой категории);
  • • к какой группе по АВС- и AYZ-анализу относится категория или товар {АХ, СХ и т.д.).

Ассортиментный минимум — перечень товарных позиций, которые должны постоянно присутствовать в конкретном магазине (или во всех магазинах сети) в любой период времени вне зависимости от сезона. Это — ядро ассортимента, его основа. Он обязателен для всех магазинов сети. Товары, входящие в ассортиментный минимум, должны постоянно контролироваться категорийными менеджерами. Наличие дефицита по этим товарам недопустимо.

Пример. Фрагмент ассортиментной матрицы сети супермаркетов. В составе сети есть также один гипермаркет и несколько магазинов формата «возле дома» (рис. 4.7)’.

Внемагазинная розничная торговля: заказ товаров по почте и телефону, любая деятельность по сбыту с использованием почтовых каналов или телефонных линий для сбора заказов и или содействия в доставке проданных товаров; торговые автоматы обеспечивают потребителю удобства круглосуточной продажи и самообслуживания, а также снижают возможность приобретения поврежденных товаров; служба заказов со скидками оказывает содействие обособленным группам клиентов (рабочим, учителям, медработникам и т.д.), которые производят закупки по ценам со скидкой у ряда выбранных для этой цели розничных торговцев; торговля в разнос удовлетворяет нужды людей с точки зрения удобства и проявления внимания к их личности, присущих покупке на дому. Покупки на дому удобны, сберегают время.

Прямой маркетинг предполагает непосредственное общение с тщательно отобранным определенным покупателем, часто в виде индивидуального диалога, чтобы получить не-

Рис. 4.7. Ассортиментная матрица сети супермаркетов медленный отклик. Прямой маркетинг привлекателен для покупателей. Основные формы прямого маркетинга включают в себя личную продажу, прямую почтовую рассылку, продажу по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг прямого отклика и покупки в интерактивном режиме.

При личной продаже наиболее характерной и старейшей формой прямого маркетинга является предложение о продаже по телефону. Для обнаружения потенциальных покупателей, превращения их в своих клиентов, создания долговременных отношений с покупателями и развития бизнеса большинство маркетологов, действующих на уровне компаний, в основном полагаются на профессиональных работников отделов сбыта. Для прямых продаж они также могут нанимать представителей торговых агентств. Многие фирмы, занимающиеся торговлей товарами широкого потребления, также используют специалистов по индивидуальным продажам для установления контактов с конечными потребителями.

Прямая почтовая рассылка — отправка предложения, объявления, напоминания или какого-нибудь другого сообщения лицу но конкретному адресу. По спискам почтовой рассылки маркетеры рассылают рекламные письма, буклеты, листовки, приглашения и т.д. Этот метод позволяет добиться высокой избирательности в определении целевого рынка, может иметь персональный характер.

Маркетинг по каталогу предполагает продажу товаров с помощью каталогов, которые рассылаются покупателям по почте либо продаются в магазине.

Телемаркетинг заключается в использовании телефона для прямой продажи товара покупателям. Маркетологи используют исходящий телефонный маркетинг в качестве активного средства, способствующего созданию и уточнению условий продажи, а также для прямой продажи товаров отдельным покупателям.

Телевизионный маркетинг немедленного отклика — это размещение рекламы, дающей возможность немедленного отклика. Применяемая реклама: видеоклипы, инфореклама определенного товара, телемагазины.

Интерактивный маркетинг (продажи в сети Интернет) осуществляется с помощью компьютерных служб.

Существуют два основных способа реализации товара в прямом маркетинге: работа на заказ и работа на свободный рынок.

При работе на заказ предприятие нацелено на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены.

При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.

Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю. Разновидностью розничной торговли является прямой маркетинг. Он представлен магазинной и немагазинной розничной торговлей.

Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов: постановка задач торговому аппарату фирмы; выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала; привлечение и отбор торговых агентов; их обучение; контроль за их работой; оценка эффективности их работы.

Торговый аппарат — это лица, действующие от имени фирмы и выполняющие одну или несколько из следующих функций: выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов. В соответствии с концепцией маркетинга помимо своих традиционных коммерческих умений работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования.

Основные принципы работы торгового аппарата включают в себя пять подходов к организации сбыта:

  • 1) торговый агент —* покупатель. Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону;
  • 2) торговый агент —*• группа покупателей. Торговый агент проводит торговые презентации для групп покупателей;
  • 3) группа сбыта —*• группа покупателей. Группа сбыта проводит торговые презентации для групп покупателей;
  • 4) проведение торговых совещаний. Торговый агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей;
  • 5) проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности.

К привлечению и отбору коммивояжеров следует подходить очень тщательно, чтобы до минимума снизить издержки. К тому же коммивояжеры должны владеть основами искусства продажи.

Искусство продажи — это процесс, в который входят отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов. Поскольку коммивояжеру приходится принимать множество решений и сталкиваться со множеством разочарований, он нуждается в руководстве и постоянном поощрении.

  • Бузукова Е. А. Товарная матрица. URL : http://www.stcg.ru.

Одной из основных категорий бизнеса является сбытовая политика, элементами которой выступают способы сбыта продукции.

Каждая компания должна выбрать тот метод сбыта товара, который она будет использовать.

Товародвижение, к которому относится и сбыт продукции, является мощным инструментом стимулирования спроса. Результаты планирования товародвижения — принятие решений по выбору способов, методов, форм, каналов сбыта продукции, оказывают влияние на размеры расходов фирмы.

Существуют следующие основные способы сбыта продукции:

1. Прямые продажи (без посредников):

1.1 посредством организации специализированной торговой точки:

  • с обычной формой реализации (индивидуальное обслуживание);
  • с системой самообслуживания;
  • по предварительным заказам;
  • продажа по образцам (покупатели с помощью продавца,

самостоятельно знакомятся с выставленными образцами продукции в торговом зале. После выбора, оплаты продукция доставляется на дом покупателю либо передается непосредственно на складе магазина);

  • реализация с открытой выкладкой (покупатели с ассортиментом продукции знакомятся самостоятельно, а продавцы проверяют качество, консультируют, принимают оплату, упаковывают, отпускают продукцию);

1.2 Путем личных продаж (активная, свободная форма реализации продукции, когда продавец контактирует непосредственно с покупателем):

  • через интернет;
  • посредством персональных встреч;
  • путем почтовых рассылок;
  • по телефону;

2. косвенный, через оптовых и розничных посредников:

2.1 Большое число посредников:

  • дистрибьюторская сеть (заключение договоров с большим числом распространителей продукции);

2.2 Незначительное количество посредников, торговые агенты:

  • франчайзинг — предоставление права продаж своей продукции (использования торговой марки) ограниченному числу торговых предприятий по договоренности;
  • коммивояжеры — служащие предприятия, занимающиеся поиском покупателей, работой с ними;
  • торговые представители — самостоятельное лицо, заключившее договоры, ведущее бизнес для одной (нескольких) компаний;

3. Комбинированный, сочетающий прямые и косвенные продажи. Прямые продажи продукции могут быть эффективными, если:

  • потребители сконцентрированы на небольшой (ограниченной) территории;
  • количество поставляемого товара сравнительно велико (соответствует транзитной норме);
  • имеется достаточное число собственных складских помещений на рынках сбыта;
  • реализуемый товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания;
  • стоимость продукции подвержена частым изменениям.

Товары выгодней реализовывать через посредников, если:

  • поставки осуществляются небольшими партиями, с большой частотой;
  • потребительский рынок не ограничен конкретным регионом.

Существуют определенные формы сотрудничества производителя с посредниками (стратегии сбыта):

  • исключительный сбыт, заключающийся в выборе одного торгового посредника в регионе;
  • интенсивный сбыт, выражающийся в размещении, реализации товара через любых фирм — торговых посредников, которые готовы, способны этим заниматься;
  • селективный (выборочный) сбыт — определен выбором ограниченного числа посредников по типу клиентуры, уровню подготовки персонала, возможностям сервисного обслуживания.

Каждое предприятие в ходе разработки своей политики сбыта определяет конкретные способы сбыта продукции, рационально применимые, оптимально ему подходящие, и при которых затраты компании будут оправданны, окупаемы.

Основные договорные формы предпринимательской деятельности в данной сфере

Основная цель предпринимательской деятельности — извлечение прибыли — достигается посредством передачи другому лицу имущества, результатов работы или оказания услуг.

Реализация товаров, результатов работ, оказание услуг осуществляются в определенных правовых формах. Данными правовыми формами являются договорные обязательства: купли-продажи, мены, подряда, оказания услуг и т.д. Указанные договоры предусмотрены и регулируются в основном ГК.

Направленными на передачу товара в собственность при осуществлении предпринимательской деятельности нужно назвать следующие договоры.

Договор поставки: поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием (§ 3 гл. 30 ГК). Данный договор является видом обязательства купли-продажи, и его обособление осуществляется по двум признакам — цели договора и субъектному составу. В силу установления законодателя и приобретения товара для хозяйственного пользования продавцом и покупателем данного договора являются предприниматели: коммерческая организация или индивидуальный предприниматель. Как для вида купли-продажи в договоре поставки существенным условием является предмет — наименование и количество товара. Фраза законодателя в определении договора «в обусловленный срок, сроки» дополняет существенные условия необходимостью определить сторонам в договоре срок поставки.

Договор контрактации (§ 5 гл. 30 ГК): производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю — лицу, осуществляющему закупку такой продукции для переработки или продажи. Условиями, позволяющими выделить данный договор в обязательстве купли-продажи, являются объект и субъектный состав. В качестве объекта контрактации выступает только сельхозпродукция (или результаты ее переработки: молоко — масло). Субъектами договора являются предприниматели. Производителями данного объекта могут быть коммерческие организации, крестьянское (фермерское) хозяйство и иные предприниматели в сфере сельскохозяйственного производства и заготовители: индивидуальные предприниматели и коммерческие организации. В предмете как существенном условии, помимо наименования и количества, стороны должны определить и ассортимент товара. Также существенное условие — срок передачи объекта.

Договор купли-продажи предприятия (§ 7 гл. 30 ГК) как имущественного комплекса. Поскольку данный объект по определению используется только в предпринимательских отношениях, то субъектами данного договора могут быть также только предприниматели. В силу сложности объекта заключение договора сопровождается рядом действий (инвентаризацией, уведомлением кредиторов и пр.), оформляемых также соответствующими документами.

В данной сфере предпринимательской деятельности могут быть использованы также договор купли-продажи недвижимости (§ 7 гл. 30 ГК), поставка товаров для государственных нужд (§ 4 гл. 30 ГК), договор энергоснабжения (§ 6 гл. 30 ГК), договор розничной купли-продажи (§ 2 гл. 30 ГК) и собственно договор купли-продажи (§ 1 гл. 30 ГК).

Отдельный вид обязательства, связанный с передачей товара в собственность другого лица, — мена. Отличием от купли-продажи в данном случае является то, что в качестве встречного имущественного предоставления за товар выступают не деньги, а другой товар.

В этой же группе отношений по передаче имущества, но не в собственность, а на определенный срок следует назвать арендные правоотношения, в которых собственник имущества или уполномоченное им лицо (арендодатель) передают за вознаграждение во временное владение и пользование или во временное пользование арендатору имущество (гл. 34 ГК). Также на временный период за вознаграждение передаются исключительные права от правообладателя пользователю по договору коммерческой концессии (гл. 54 ГК). В качестве исключительных прав рассматриваются права на товарный знак, знак обслуживания, право на фирменное наименование, право на коммерческое обозначение, патентные права, деловая репутация, деловые связи и пр.

Передача результатов работы осуществляется на основании договора подряда (гл. 37 ГК). В соответствии с данным договором подрядчик обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать се результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его. Предметом подряда выступают либо изготовление новой вещи, либо переработка, улучшение, восстановление старой вещи, либо иные работы. По общему правилу подрядчик осуществляет работы на свой риск, т.е. при недостижении того результата, который определен заказчиком в договоре, подрядчик не вправе претендовать на вознаграждение. Существенные условия подрядных отношений — предмет договора и начальный (конечный) срок выполнения работы. Право собственности на произведенный результат до передачи его заказчику принадлежит на праве собственности подрядчику.

Оказание услуг осуществляется на основании договоров возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК); перевозки (предметом данного договора выступают услуги перевозчика по доставке груза грузополучателя к грузоотправителю, гл. 40 ГК), транспортной экспедиции (предметом данного договора выступают услуги, направленные на осуществление перевозки груза, гл. 41 ГК); договоров комиссии (гл. 51 ГК), поручения (гл. 49 ГК), агентирования (гл. 52 ГК), доверительного управления имуществом (гл. 53 ГК): предмет указанных договоров — осуществление должником определенных действий (юридических / фактических) в интересах кредитора; договоров банковского счета (гл. 45 ГК): осуществления банком операций по счету клиента по его же распоряжениям; банковского вклада (гл. 44 ГК); факторинга (ул. 43 ГК); кредита и иных заемных отношений (гл. 42 ГК): в данных договорах должнику в собственность передаются определенная денежная сумма либо вещи, определенные родовыми признаками, на определенное время, по истечении которого кредитору надлежит вернуть эквивалентную сумму денег (вещей) с выплатой процентов, если иное не предусмотрено законом или договором; договора хранения (гл. 47 ГК), в котором хранитель оказывает поклажедателю услуги по временному хранению его вещей; договора страхования (гл. 48 ГК): предметом данного договора выступают услуги, оказываемые страхователем по выплате страховой суммы страховщику в случае наступления страхового случая.

Среди договоров, оформляющих предпринимательскую деятельность в сфере реализации товаров, результатов работ, оказания услуг, выделяется договор простого товарищества (совместной деятельности, гл. 55 ГК). Отличительными особенностями от иных гражданско-правовых договоров выступает то, что у субъектов данного договора (товарищей) интересы направлены на достижение общей цели, а не противоположны (к примеру, в поставке у поставщика цель — передать товар и получить вознаграждение, цель же покупателя — прямо противоположна: получить данный товар от поставщика).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *