Встречная покупка квартиры

Что такое альтернативная сделка, или как продать старое жилье и купить новое? Альтернативная сделка купли продажи квартиры, порядок действий. Очень часто продавцы и покупатели жилья сталкиваются с термином «альтернативная сделка». Что он означает? Так называется ситуация, при которой для покупки квартиры одновременно продается старая. Это бывает, например, когда после рождения ребенка молодая семья стремится улучшить жилищные условия, а также тогда, когда родители и взрослые дети «разъезжаются».

На альтернативные сделки на вторичном рынке приходится около 40% всех операций. Как безопасно провести столь сложную альтернативную сделку? В чем-то такие операции напоминают обмен квартиры, только оформляется он договором купли-продажи. Как правило, в таких сделках участвует 2-3 квартиры, хотя риэлторы наверняка вспомнят случаи, когда цепочка доходила до 5-8 квартир. Основной проблемой альтернативных сделок считается то, что в них вовлекается много людей, и каждый преследует свои интересы. Поэтому очень непросто бывает согласовать сроки по такой сделке, убедить всех в необходимости тех или иных действий, объяснить тонкости государственной регистрации и т.д.

Недостатком такой сделки является также то, что альтернативная продажа занимает довольно много времени. Кроме того, жилплощадь, которая участвует в таких сделках, часто продается по более низкой цене по сравнению с рыночной. Правда, разница обычно составляет 5-10%, не больше. В определенном смысле альтернативные сделки считаются более безопасными по сравнению с покупкой жилья в новостройках. Однако они обладают всеми видами рисков, которые характерны для любых операций с недвижимостью.

Например, это юридические трудности, возможность мошенничества со стороны продавца или покупателя и т.д. Поэтому квартиры обязательно надо осматривать лично, по возможности – общаться с соседями, чтобы узнать у них об особенностях дома и района (а иногда и о самом продавце).

Альтернативные сделки не рекомендуется проводить самостоятельно, то есть без помощи специалистов, поскольку в такой ситуации приходится следить за действиями всех участников, проверять историю и юридическую чистоту сразу нескольких объектов, а также контролировать движение средств. Без определенных навыков можно совершить ошибку, которая в итоге обойдется дорого – в прямом смысле этого слова. Поэтому для проведения альтернативной сделки очень важно правильно выбрать риэлтора, исходя из его репутации, а также репутации компании, которую такой специалист представляет.

Предложения по альтернативным сделкам в Сант-Петербурге. Встречная покупка квартиры:

1. Улица Учительская 15 корпус 1, Калининский район СПб.

Сюжет: "Встречная покупка: правила безопасности"

Продается 1 комнатная квартира площадью 35 кв. метра на 2/14 этаже кирпичного дома. Окна во двор, требуется косметический ремонт, санузел раздельный, есть кладовая комната. Рядом школа, супермаркеты, кондитерская, кафе, Сбербанк. В собстенности более 5-ти лет, возможна ипотека. Альтернативная сделка подобрана. Цена 3200 тысяч рублей. Телефон агента (812) 600-03-94. 

2. Продается маломерная 3-х комнатная квартира по легкой альтернативной сделке. Адрес: проспект Ветеранов 4, до станции метро 600 метров. Площадь квартиры 43 кв. метра, 1/5 этаж панельного дома. Окна зарешечены, комнаты изолированные, нормальное состояние. Продается по цене 3250 тысяч рублей. Телефон 8-911-938-97-10. 

3. Улица Шарова 7 корпус 1, Приморский район СПб. Предлагается к продаже 2-х комнатная квартира общей площадью 54 кв. метра на 6/10 этаже в панельном доме. Площадь кухни 8.2 кв. метра, высота потолков 2.6 метра, застеклённая лоджия. Ближайшая станция метро "Комендантский проспект" расположена в 2.3 километрах от дома. Цена 5400 тысяч рублей. Альтернативная (встречная) покупка подобрана. Телефон 8-911-260-11-35.  

 
Фото: улица Декабристов 5 Санкт-Петербург. Альтернативная сделка. Купить квартиру без посредников. 

Вид сделки: Покупка

авито ру санкт петербург: купить квартиру по альтернативной сделке

Адрес: Санкт-Петербург

домофонд санкт петербург: встречная покупка квартиры

Покупка квартиры может быть безопасной для покупателя, если он:

  • покупает новостройку напрямую от застройщика по договору долевого участия (ДДУ);
  • покупает вторичное жилье через надежного риэлтора;
  • производит прямой обмен одной квартиры на другую;
  • покупает квартиру в ипотеку — крупные банки проверяют как застройщика, так и юридическую чистоту квартиры на вторичном рынке.

Если вы тратите 30-35 тыс. руб. в месяц на аренду жилья, значит, вы можете себе позволить купить собственную трехкомнатную квартиру в ближайшем Подмосковье — в Руполисе.

Существует всего несколько абсолютно законных и безопасных способов купить квартиру, причем для первичной и вторичной недвижимости они различаются. В чем особенности и какой способ выбрать в зависимости от ситуации?

5 Способов обрести собственное жилье

Встречная сделка по ипотеке

Договор долевого участия (214 Федеральный закон) – один из немногих законных способов приобрести в собственность новостройку на стадии строительства. Покупка квартиры на первичном рынке является более безопасной, чем приобретение жилья на вторичном рынке, так как вы приобретаете юридически чистую недвижимость. Однако и здесь стоит проявлять осторожность, внимательно изучать всю документацию, предоставленную застройщиком, не лишней будет консультация юриста.

Договор долевого участия хорош тем, что он наилучшим образом защищает права участника долевого строительства и накладывает достаточно жесткие обязательства на застройщика.

Если же строительная компания ради экономии использует для продажи квартир «серые схемы», то стоит задуматься, а получите ли вы эту квартиру вообще.

2. Покупка недвижимости с привлечением заемных банковских средств (ипотека) – популярный способ обрести собственную квартиру. Ипотечное кредитование сейчас активно развивается, и купить квартиру в ипотеку можно как на вторичном, так и на первичном рынке жилья.

Какие ипотечные программы сейчас наиболее выгодны?

Минусом этого варианта является заключение с банком договора залога, накладывающего определенные ограничения на владельца недвижимости. То есть полноправным собственником вы станете только после всех выплат по кредиту.

3. Покупка квартиры посредством заключения договора купли-продажи. По сути, это прямая покупка жилой недвижимости за наличный или безналичный расчет, покупателями и продавцами могут выступать как физические, так и юридические лица. Документ подлежит обязательной государственной регистрации, и только после нее осуществляется переход прав собственности.

Перед подписанием посмотрите образцы договора купли-продажи квартиры.

Договор купли-продажи, как правило, используется при покупке жилья на вторичном рынке недвижимости.

4. Участие в жилищно-строительном кооперативе (ЖСК) – один из наиболее дешевых способов стать владельцем квартиры. ЖСК на добровольной основе объединяет граждан, целью которых является возведение собственного жилья. Денежные взносы при этом выплачиваются в течение нескольких лет, в соответствии с утвержденным графиком. Ждать получения квартиры приходится достаточно долго: обычно будущий владелец сможет ее использовать лишь после уплаты 50% стоимости квартиры. Оформление в собственность квартиры будет возможно только после выплаты всей ее стоимости.

5. Покупка недвижимости через паевой инвестиционный фонд (ПИФ) – это способ, который в нашей стране только начал развиваться. В отличие от ЖСК, ПИФ не является юридическим лицом, но представляет собой объединенный капитал инвесторов, руководство которым осуществляет управляющая компания. В настоящее время через ПИФы приобретается порядка 1% квартир от общего числа следок с жилой недвижимостью, но у отрасли есть определенные перспективы в будущем.

Главное – юридическая чистота сделки

Стать обладателем собственного жилья можно разными способами. Даже если у вас нет средств на покупку квартиры сейчас, вы можете взять ипотеку, воспользоваться ПИФами или найти какую-либо иную возможность. Главное – чтобы приобретаемая недвижимость была юридически чистой, а сделка – законной. При сделках с жильем покупатель всегда более уязвим, чем продавец, и это нужно учитывать.

Первичная недвижимость в этом плане намного безопаснее, особенно – квартиры от застройщика, и постоянно растущий спрос на новостройки это подтверждает. В любом случае, прежде чем поставить свою подпись, изучайте бумаги продавца самым внимательным образом, и при малейших сомнениях обращайтесь за помощью к профессионалам.

Помимо прямой покупки квартиры (на основе договора долевого участия для новостроек или договора купли-продажи квартиры для вторичного жилья), к наиболее распространенным вариантам приобретения недвижимости также относятся обмен (договор мены), наследование и дарение жилой недвижимости.

"Арифметика" встречной покупки

Львиную долю всех сделок на вторичном рынке Петербурга составляют встречные покупки. Так на профессиональном риэлтерском языке называется операция, в которой задействованы два жилых объекта: одна квартира или комната продается, другая — покупается.

По утверждениям риэлтеров, не менее 70% городского жилья в Петербурге выставляется на продажу на условиях встречной покупки. Поэтому в трех случаях из четырех, найдя желаемый вариант, потенциальный приобретатель (который одновременно продает "старую" жилплощадь) столкнется с тем, что продавец в свою очередь тоже ищет себе другую квартиру. Состояться все сделки могут только одновременно.

Как провести встречную покупку при купле-продаже квартиры

Длина цепочек, которые виртуозно выстраивают "гроссмейстеры риэлтерских наук", порой доходит до полутора десятков звеньев. Впрочем, такие длинные цепочки — редкость, зато пять-семь звеньев — на сегодняшний день явление рядовое.
Какие на сегодняшний день самые распространенные ситуации встречных покупок и с чего профессионалы рекомендуют начинать решение "квартирного вопроса"?

Кто-то хочет новое жилье, кто-то — деньги

Представители агентств недвижимости постоянно отмечают рост числа заявок от желающих улучшить свои жилищные условия и готовых доплачивать, чтобы приобрести квартиру лучшего качества.
Однако если раньше в большинстве случаев потенциальных клиентов интересовали в первую очередь апартаменты большего метража (например, двухкомнатная квартира взамен однокомнатной), то в последнее время продавца/покупателя в одном лице все чаще интересует возможность улучшения качества жизни. Он желает перебраться в престижный район, поближе к метро, сменить трехкомнатную квартиру в "хрущевке" на такую же, но в кирпичном доме…
По всей видимости, потенциальному новоселу следует начинать такую операцию с поиска будущего места жительства (определить район поиска, тип жилья, примерную цену и т. п.). Не следует при этом забывать вовремя заняться и продажей своей "старой" квартиры. Опыт показывает, что наибольшим спросом на квартирном рынке пользуется именно недорогое жилье: стандартная однокомнатная или двухкомнатная квартира без очевидных, с точки зрения потребителя, недостатков в "хрущевке" или старом панельном доме находит покупателя относительно быстро. Если же вы не уверены в ликвидности вашей квартиры, то начинать следует именно с выставления ее на продажу.
Операция, обратная описанной выше, то есть обмен более дорогой квартиры на менее дорогую и получение разницы, была распространена в прежние годы, но сегодня встречается все реже. Изменились и мотивы обращений в агентства: раньше стремились получить доплату, чтобы отдать долги или на развитие бизнеса. Теперь все чаще для того, чтобы снова вложить деньги в недвижимость (другая "встречка", ремонт, долевое строительство, покупка или строительство загородного дома…). Однако ценовая разница, к примеру, между типовыми, похожими по своим характеристикам, двухкомнатной и однокомнатной квартирами сегодня невелика и с учетом накладных расходов по сделке составляет около $2-3 тыс. Одним словом, выгадать серьезную сумму здесь вряд ли удастся.

Путь к новой квартире

В любом случае продавцу-приобретателю в одном лице, вознамерившемуся изменить свои жилищные условия за счет встречных покупок, следует помнить основную "арифметику" подобных сделок.
Во-первых, для начала следует посмотреть на вещи с позиции реалиста и более или менее точно оценить свою жилплощадь, а также искомые варианты встречного жилья. Самый доступный, но далеко не самый точный способ — сравнительный анализ цен на аналогичные объекты. Для того чтобы "вчерне" прикинуть ваши возможности, можно воспользоваться таблицами предложений каталога "Бюллетень Недвижимости". Правда, здесь нам приходится сделать существенную оговорку: если вы нашли в каталоге квартиру, как две капли воды похожую на вашу, не забывайте, что перед вами всего лишь цена предложения, которая, скорее всего, завышена по отношению к реальной. Прежде всего в ней (если это не частное предложение) учтены комиссионные агентства. Для того чтобы прикинуть, какую сумму вы смогли бы выручить в случае продажи вашей квартиры, от указанной цифры в любом случае придется отнять 6-8%.

К тому же нельзя забывать, что на стоимость квартиры влияет огромное количество факторов: этаж, состояние жилплощади и коммуникаций и даже нравы соседей. Например, цена квартиры на первом этаже может быть на 10-15% меньше, чем цена точно такой же, но на третьем… Словом, сравнительный анализ даст вам лишь основу для дальнейших поисков решения вашего "квартирного ребуса", но не более того…
Во-вторых, следует помнить, что наибольшим спросом на рынке пользуется именно "минимальное" жилье (комнаты и недорогие однокомнатные квартиры находят покупателей быстрее всего). А потому квадратный метр в однокомнатной квартире обычно оценивается заметно дороже, нежели та же единица площади, но в двух- или трехкомнатной.
В-третьих, "свободные" квартиры обычно предлагаются к продаже по более высоким ценам. К примеру, однокомнатные квартиры, не задействованные в цепочках, выставляют на продажу, в среднем, на $1-1,5 тыс. дороже, нежели точно такие же, но с условием встречной покупки. И если возможности позволяют "освободить" квартиру, "прописавшись" и поселившись на "маневренной" жилплощади родственников, ваши шансы продать объект по достойной цене возрастут.
Впрочем, универсальных для всех рецептов быть не может. Каждый идет к новой квартире своим путем.

Дмитрий Герасимович

Каждый год многие люди составляют себе планы на год. Такая задача, как приобретение квартиры, требует правильного и детального пошагового плана, который станет надежным помощником при решении квартирного вопроса.

Хорошая штука – компьютеры! Они не только дали нам новые возможности (один Интернет чего стоит!), но и научили людей мыслить по-иному. Такое понятие как алгоритм, т. е. последовательность действий, направленных на решение поставленной задачи, – тоже из мира компьютеров. А такая задача, как приобретение квартиры, идеально подходит для того, чтобы создать для нее алгоритм.

Шаг первый – деньги. Перво-наперво необходимо понять, какими средствами для покупки вы располагаете и каким способом будете оплачивать квартиру: наличными деньгами (стопроцентная оплата), в рассчроку или по ипотеке.

Шаг второй – осознание потребностей. Здесь, к сожалению, нет иного пути, кроме как все изучить самостоятельно: сначала прочитать газеты объявлений и тематические сайты, а потом отправляться на просмотры. «Мы рекомендуем посмотреть как можно больше квартир, – говорит Елена Голубева, руководитель учебного центра компании «ХИРШ». – Чем больше покупатель посмотрел, тем лучше он будет представлять себе, что вообще бывает на рынке, что ему нужно».Смотреть нужно не только то, что «по деньгам». Бывает, что человек сначала жестко ограничит себя определенной суммой, а потом понимает, что хочется ему другую квартиру, более дорогую. В таких случаях многие находят деньги: берут в долг, получают кредит, откладывают какие-то другие траты.

Шаг третий (в принципе, он идет одновременно со вторым) – выбор риелтора. С риелторами бывают два диаметральных заблуждения: или считается, что риелтор не нужен вовсе, «потому что получает свою комиссию не за что», или что риелтор все за вас сделает. На самом деле это, конечно, не так. Помощь профессионала, долгое время работающего на рынке, необходима.

Вырвать зуб тоже можно самостоятельно при помощи плоскогубцев, однако большинство людей все же предпочитают врача-стоматолога. Но и верить во «всемогущество» риелтора тоже не стоит: в конце концов, итоговое решение (например, какую из нескольких предлагаемых квартир предпочесть) за покупателя не примет никто.

Выбирая риелтора, целесообразно ориентироваться на опыт своих друзей и знакомых. Полезно также заглянуть в Интернет: там можно найти отзывы о работе агентств недвижимости, а также списки тех, от кого стоит держаться подальше… Найдя риелтора, надо все же доверять ему. «Люди часто не понимают, зачем мы задаем столько вопросов о работе, знакомых, привычках, – говорит Наталья Ветлугина, заместитель генерального директора компании «Новый город». – Некоторые клиенты даже относятся к такому «любопытству» настороженно.

Что такое встречная покупка недвижимости. Как правильно совершить сделку со встречной покупкой.

На самом деле у нас очень большой опыт решения жилищных вопросов, и мы стараемся понять, что же человеку нужно. Говорят, что от врачей и адвокатов не должно быть тайн. С риелтором – коль скоро ты этого специалиста выбрал и поручил ему решение своих проблем – должно быть так же».

Шаг четвертый – выбор варианта. Какая квартира нужна (в смысле, сколько комнат, в каком районе и т. п.) – каждый решает для себя сам. Так что обратим внимание только на два специфических момента. Во-первых, низкая цена привлекает, однако всегда стоит задать себе вопрос: а с чего это продавец так дешевит?

Он по жизни дурак или добрый самаритянин, желающий осчастливить человечество? В принципе, такие варианты не исключены, но гораздо чаще объяснение иное: у квартиры есть некие дефекты, и в итоге предложение оказывается вовсе не таким привлекательным… А во-вторых, все продаваемые квартиры делятся на две большие группы – свободные и «с альтернативой». Последнее означает, что продавец вовсе не хочет получить деньги – он желает сразу купить другую недвижимость. «Альтернативных» квартир на рынке больше, и стоят они дешевле свободных – процентов на 15. Но стоит понимать, что продавец может взять аванс, протянуть месяц-другой, а потом либо откажется продавать (не нашел себе альтернативу), либо потребует поднять цену. Так что некоторые риелторы вообще рекомендуют с альтернативами не связываться. Но это, к сожалению, делает покупку дороже и сильно сужает поле для поиска. В общем, иметь ли дело с «альтернативщиками» – это вопрос, на который каждый отвечает сам…

Шаг пятый – передача аванса. Этот шаг означает, что вы подтверждаете свое намерение купить квартиру не просто словами (им в нашем циничном мире мало кто верит), а деньгами. Ведь в случае вашего отказа купить аванс остается у продавца.

Одновременно и продавец, беря аванс, подтверждает свое намерение продать именно вам и именно по той цене, что указана в авансовом соглашении.

К сожалению, при состоянии рынка, когда цены растут, а продавцов меньше, чем покупателей, авансовое соглашение продавца мало к чему обязывает. Случаи, когда авансы берутся у десяти покупателей, потом от всех требуют поднять цену и продают квартиру самому щедрому, происходят постоянно. Меры защиты вроде бы есть: например, потребовать, чтобы передаваемые деньги назывались не авансом, а задатком – его, согласно Гражданскому кодексу, продавец обязан вернуть в двойном размере. Беда в том, что все эти тонкости прекрасно известны и противоположной стороне, и брать задатки продавцы категорически отказываются. По крайней мере в Москве.

Шаг шестой – проверка юридической чистоты. В переводе с профессионального на общепонятный это означает, что нужно выяснить, нет ли в истории квартиры каких-то темных пятен. Вариантов может быть масса, среди самых распространенных – ущемление прав несовершеннолетних при приватизации, продажа квартиры без нотариально заверенного согласия супруги, не совсем прозрачные переходы по наследству и, как говорится, «мн. др.». Обычно проверкой юридической чистоты занимаются юристы риелторской компании.

Параллельно с этим процессом рекомендуется продолжать просмотры. Да, это тяжело, но позволяет «держать руку на пульсе». И если продавец вдруг откажется от сделки, вы по крайней мере быстрее подберете новый вариант.

Шаг седьмой – собственно сделка. «Подавляющее большинство (до 99%) сделок идет по такой схеме, – говорит Ольга Побединская, директор по маркетингу бюро недвижимости «Агент 002». – Стороны выбирают банк и арендуют в нем депозитную ячейку. Составляется специальное соглашение, которое предусматривает, что продавец квартиры может открыть ячейку только в том случае, если предъявит договор о продаже своей квартиры. В ячейку закладываются деньги».

Затем составляется сам договор купли-продажи – его можно заключить у нотариуса либо составить в простой письменной форме (ППФ). Название это не должно обманывать: ППФ – достаточно сложный документ, написать его «на коленке» невозможно, составляют такие договоры юристы риелторских компаний. Но берут за это меньше денег, чем нотариусы.

Затем договор отдается на регистрацию в Управление по Москве Федеральной регистрационной службы (в просторечии – «Регистрационная палата»). Это самый главный орган в сделке: только после того как документы будут заверены ФРС, сделка считается совершенной. Получив свой экземпляр договора, продавец может отправляться в банк за деньгами.

Шаг восьмой и последний – физическая передача квартиры. Это происходит, как правило, в самом конце, когда все документы заверены. Стороны подписывают передаточный акт: в этом документе говорится, что продавец отдал ключи, а покупатель получил квартиру в надлежащем техническом состоянии. После этого недвижимое имущество считается окончательно переданным новому владельцу. Если в квартире произойдет, например, пожар или залив, это будут уже проблемы нового собственника.

Чтобы у продавца был стимул не затягивать с передачей имущества (свои деньги он из банка уже получил, может и пропасть куда-то), риелторы практикуют нехитрый, но эффективный прием. Небольшую часть денег ($5–10 тыс.) они удерживают и отдают их продавцу только в момент подписания передаточного акта.

По статистике, лишь третья часть всех продаваемых объектов недвижимости на рынке выставляется частными лицами. Эти объекты недвижимости специалисты, подбирающие вариант для своего клиента, стараются, по возможности, обойти их стороной. это происходит потому, что у них сложилось особое отношение к таким вариантам, своих клиентов они ориентируют прежде всего на объекты, выставляемые на продажу коллегами — агентствами недвижимости, объясняя своим клиентам, что покупка недвижимости у частного лица — всегда связана с большими рисками срыва сделки или не совершения ее в нужные сроки. Действительно ли это так? Давайте разбираться.

Первый риск — редкий и страшный.

При покупке недвижимости у собственника, интересы которого представляет агентство недвижимости, все вопросы можно решать непосредственно со специалистом, ведь он несет ответственность перед своим клиентом на основании договора, в котором обязательно прописывается цена объекта. Специалист готовит квартиру к продаже по документам, прогнозирует сроки выхода на сделку, организовывает внесение предварительного платежа (аванса) в обеспечение обязательств покупки, подготавливает договор купли-продажи, организовывает безопасную схему взаиморасчетов. Когда у продавца квартиры нет представителя в виде агента, то все это обсуждается непосредственно с собственником. Соответственно, никто не может гарантировать то, что сделано все будет со знанием дела. Но основной риск заключается все же не в этом.

Покупатель рискует тем, что после внесения аванса продавцу недвижимости лично, в итоге он не получит ничего — не купит квартиру и не вернет свои деньги. Ведь никто не сможет дать покупателю гарантий, что на следующий день продавец "случайно" не исчезнет с его деньгами. Когда продавец квартиры, принял аванс, но не продал объект недвижимости и не возвращает деньги, случай, конечно, редкий, но вероятный. К сожалению, в данной ситуации вопрос возврата денежных средств можно решить лишь в судебном порядке. Но даже в этом случае, суд может присудить возвращать аванс согласно доходам собственника квартиры, который представит в суд справку о том, что его доходы, например, составляют пять тысяч рублей в месяц. Грубо говоря, он может присудить возвращать денежные средства в течение нескольких лет!

В случае внесения частичного платежа в риелторскую компанию, она несет ответственность за принятые денежные средства и гарантирует их возврат при невозможности совершения сделки. Ни одно агентство недвижимости не станет рисковать из-за одного аванса своей репутацией и отказываться от всей суммы вознаграждения.

Если клиент риелторской компании выбрал квартиру, которая продается частным лицом, и настаивает на своем выборе, специалисту агентства недвижимости приходится принимать это как должное. Однако, ни о каком авансировании не может быть и речи, пока специалист не проверит не только документы на квартиру, но и проведет анализ ситуации продавца с помощью специальных наводящих вопросов, чтобы спрогнозировать возможность или невозможность покупки недвижимости у данного лица. Только после тщательной проверки и беседы с продавцом, специалист принимает решение о внесении частичного платежа. Причем данный платеж оформляется в виде задатка, который возвращается в случае отказа продавца недвижимости от продажи, в двойном размере.

Встречная покупка квартиры порядок с ипотекой с двух сторон

Также во избежание неприятностей, составляется предварительный договор купли-продажи, в котором прописываются все основные условия: цена объекта, дата подписания основного договора купли-продажи, освобождение объекта, ответственность сторон и по которому передается задаток.

Второй риск — частый и опасный.

Этот вид риска при покупке недвижимости связан с невыполнением продавцами недвижимости взятых на себя обязательств. Чаще всего это выливается в отказе снимать свою квартиру с рекламы, даже если был внесен аванс. Таким образом, продавец квартиры рассчитывает на то, что сможет найти покупателя за более дорогую стоимость и в случае, если это случится он просто вернет аванс и продаст другому. Конечно, хорошо если он его вернет, но ведь для покупателя не  только возврат денежных средств играет большую роль, но и потерянное время, за которое аналогичные квартиры могут подорожать и соответственно, он уже не сможет приобрести то, на что рассчитывал. Когда у продавца квартиры есть специалист, представляющий его интересы, тот в свою очередь обязательно снимает квартиру с рекламы и с самого начала работы объясняет продавцу недвижимости о том, что цена квартиры не может меняться после принятия аванса.

Еще один немаловажный момент. Самые распространенные сделки на рынке недвижимости — это альтернативные сделки. Соответственно, если выбирать квартиру у частного лица, которое продает свою квартиру и приобретает что-то взамен, возрастает в разы риск, что он будет очень долго искать себе встречный вариант. А значит, может безмерно долго оттягиваться Ваша покупка. В такой ситуации всегда есть риск, что продавец недвижимости, просмотрев все, что есть на рынке недвижимости по его средствам, разочаровывается, а соответственно, на то, что он хочет банально не хватает денежных средств и он вынужден будет поднимать цену Вам. Либо, в силу своих не знаний, не сможет досконально убедиться в возможности быстрой покупки встречного варианта (например, необходимо просчитать все сроки, проверить все документы, оценить ситуацию продавца уже встречной квартиры и т.д.).

Грамотный риелтор всегда балансирует между двумя сторонами. Для принятия правильных решений ему не достаточно знаний о ситуации только своего клиента,  он обязательно интересуется ситуацией всех сторон сделки, в том числе, если выстраивается цепочка из нескольких квартир, он обязан знать и владеть информацией по каждой из них. Только в этом случае, он сможет спрогнозировать возможность совершения сделки. И, конечно, когда за каждой квартирой стоит профессионал, представляющий интересы своего клиента, проще организовать, договориться, согласовать и устранить недопонимания, т.к. риелторы разговаривают на одном языке.

Третий риск — наиболее вероятный.

Этот риск связан с незнанием продавца недвижимости каких-то тонкостей и деталей сделки. Например, на регистрацию не будет предоставлено нотариальное согласие супруга (ги) на продажу. ("А зачем оно мне, — может он заявить Вам на сделке, — мы развелись уже 10 лет назад и я даже не знаю, где она (или он)!" Но если квартира приобреталась в период брака, то развод не играет ни какой роли, и согласие обязательно нужно. А в итоге, сделка может не состояться, продавец пойдет доделывать документы, а покупатель будет вынужден ждать и терять время, а ведь может быть ситуация, когда у покупателя оформлен ипотечный кредит на выгодных для него условиях по специальной акции, которая может закончиться, пока продавец доделывает документы. Конечно, ошибки допускают и риелторы, но все же это происходит гораздо реже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *